تبلیغات آنلاین (اینترنتی) چیست؟ آشنایی با انواع تبلیغات آنلاین

پاسخ به این سوال که تبلیغات آنلاین چیست و این سوال که تفاوت تبلیغات آنلاین با بازاریابی آنلاین چگونه است در پاسخ به این سوال است که تفاوت بازاریابی و تبلیغات در چیست؟ همان تفاوت در بازاریابی آنلاین و تبلیغات آنلاین نیز وجود دارد. در این مطلب از آژانس تبلیغاتی صدای رسانه در مشهد به دنبال تشریح کامل این موضوع هستیم. اگر شما هم تمایل دارید در این مورد اطلاعات بیشتری کسب کنید حتما تا پایان این مطلب ما را همراهی کنید.

 

همین حالا برای ثبت سفارش یا مشاوره رایگان کلیک کنید!

 

تبلیغات آنلاین چیست؟

طبق یکی از تعاریف که توسط دانشگاه پنسیلوانیا ارائه شده است، تبلیغات آنلاین عبارت است از:
«هر فعالیتی که از اینترنت (و شاید همراه با کانال‌‌های دیگر) برای ایجاد آگاهی، علاقه یا انجام فعالیتی درباره محصولات و خدمات مشخصی استفاده می‌‌کند.»
طبق این تعریف در تبلیغات آنلاین سعی می‌کنیم پیامی را به مخاطب مورد نظر برسانیم تا درباره محصول یا خدمت ما آگاه شود یا فعالیتی را انجام دهد که این ارسال پیام یا از طریق اینترنت است یا اینترنت به همراه کانال‌های دیگری مثل تلویزیون و…

 

 

مزایای تبلیغات آنلاین چیست؟ 

مزایای تبلیغات آنلاین به طور کلی در 3 دسته خلاصه می‌شود. این مزایا نسبت به تبلیغات از نوع سنتی است:

کم قیمت‌تر و پر مخاطب‌تر است 

برای تبلیغات آنلاین نسبت به روش‌های تبلیغات سنتی هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد. به عنوان مثال شما برای بیلبورد گرفتن در بزرگراه‌های شهر تهران ممکن است تا 5 میلیون تومان ماهیانه برای هر مترمربع بپردازید. قیمت‌های هر دقیقه تبلیغ در صدا و سیما نیز اعدادی بسیار بزرگ است اما در تبلیغات آنلاین محدوده قیمت‌ها خیلی خیلی متفاوت است. اجازه دهید با هم یک مثال مقایسه‌ای داشته باشیم.

یک تبلیغات کلیکی همسان توسط یک سایت در حوزه گردشگری ایجاد شد که توانست ماهیانه بیش از 40 میلیون بار دیده شود در حالی که تنها ماهیانه 10 میلیون تومان هزینه برای آن شرکت ایجاد کرده است. این اعداد را مقایسه کنید با یکی از بیلبوردهای معمول با قیمت ماهانه 100 میلیون تومانی در یکی از بزرگراه‌های تهران که نهایتاً اگر خیلی دست بالا گرفته شود شاید ماهیانه 5 میلیون بار دیده شود.

 

قابل اندازه‌گیری است 

مزیت خیلی مهم تبلیغات آنلاین نسبت به تبلیغات سنتی در قابلیت اندازه‌گیری معیارهایی است که شاخص موفقیت یا شکست نسبی یک کمپین تبلیغاتی هستند. به عنوان مثال هنگامی که شما قصد دارید در تلویزیون یک آگهی تبلیغاتی نمایش دهید چگونه می‌خواهید بدانید که تبلیغ شما موثر بوده است یا خیر.

نهایتاً تخمین‌هایی از این دست خواهید داشت که چند نفر ممکن است شبکه تلویزیون مورد نظر شما را در هنگام پخش تبلیغ ببینند. این موضوع را مقایسه کنید با یک کمپین تبلیغات آنلاینی که تبلیغ‌دهنده می‌تواند به طور دقیق بداند که چند نفر تبلیغ را دیده‌اند، چند نفر روی آن کلیک کرده‌اند و به سایت مورد نظر ما رفته‌اند، چند نفر فعالیت مورد نظر ما مثل خرید را کامل انجام داده‌اند، چند نفر در میانه راه پشیمان شده‌اند و حتی می‌توان آن‌هایی را که در هر یک از این دسته‌ها قرار گرفته‌اند شناسایی کرد و تبلیغات مجزایی برای همان دسته نشان داد. حال شما با دانستن چنین اعداد و ارقامی به خوبی می‌توانید بدانید که تبلیغات شما چقدر موفقیت آمیز بوده است.

 

قابل شخصی سازی کردن است 

مثال مقایسه‌ای دیگری می‌زنیم از یک تبلیغات سنتی مثلاً پخش تراکت با تبلیغات آنلاین. پس از اجرای کمپین تبلیغات تراکتی ممکن است عده‌ای به تبلیغات شما علاقه‌مند شده و مشتری شما بشوند، عده‌ای هم بی‌تفاوت باشند و عده‌ای هم اصلاً از آن رضایت نداشته باشند.
حال شما قصد دارید تا بدانید چه کسانی مشتری شما شده‌اند تا به آن‌ها خدمات بیشتری بدهید که به یک مشتری وفادار تبدیل شوند و بدانید چه کسانی بی تفاوت بودند تا بخواهید تخفیفاتی قائل شوید که اولین خرید خود را انجام دهند.

در هر صورت شما امکان انجام این کارها را ندارید چرا که شما نهایتاً دو سبک تراکت چاپ خواهید کرد و نمی‌دانید که مشتریان از غیرمشتریان چگونه جداسازی شوند. اما در تبلیغات آنلاین خیلی ساده می‌توانید انواع مشتریان خود را بخش‌بندی (Segmentation) کنید و برای هرکدام تبلیغ منحصر به فرد خود را ارسال کنید.
حتی این دسته‌بندی می‌تواند جزئی باشد مثل این دسته کاربر: کاربری که از کمپین X به سایت ما آمده و Y ثانیه در صفحه فرود ما بوده است، به صفحه پرداخت هم رسیده اما پرداخت خود را تکمیل نکرده است. حال شما دقیق این کاربر را می‌شناسید و منحصر به فرد خودش برایش پیامی ارسال می‌کنید.

 

 

انواع تبلیغات آنلاین چیست؟ 

تبلیغات آنلاین نیز مانند تبلیغات فیزیکی و حتی محیطی دارای انواع مختلفی است که در ادامه آن‌ها را با هم بررسی خواهیم کرد.

تبلیغات نمایشی (Display Ads)

با سابقه‌ترین نوع تبلیغات آنلاین، تبلیغات نمایشی است. مصداق این نوع از تبلیغات را معمولاً در بنرهایی دیده‌اید که اطراف سایت‌ها در صفحات اصلی یا داخلی یک سایت، در سایدبار یا میان یک مطلب می‌بینید. یا همچنین در برخی اپلیکیشن‌ها و گیم‌های موبایل می‌بینید که بنرهایی تبلیغاتی وجود دارند.

این بنرها بسته به جایگاهی که در سایت‌ها و اپ‌های پربازدید ایران ممکن است قرار بگیرند اندازه‌های گوناگونی خواهد داشت. همچنین حالت‌های طراحی متفاوتی نیز می‌توانند به خود بگیرند. بنرهای ثابت یا بنرهای متحرک (GIF) و یا بنرهای انیمیشن (HTML5) سه دسته اصلی این نوع بنرها هستند. در بنرهای ثابت تنها یک تصویر می‌بینید، در بنرهای متحرک می‌توانید چندین تصویر و یا نوشته به فرمت GIF نمایش دهید، در HTML5 نیز ظاهر طراحی شبیه GIF است با این تفاوت که هر تصویر یا فریم از بنر می‌تواند به لینکی جداگانه متصل باشد. در این نوع از تبلیغات نمایشی، تبلیغ­‌دهنده می‌تواند در ازای تعداد نمایشی که توسط کاربران انجام شده پول آن را پرداخت کند.

 

 

تبلیغات کلیکی (Cost Per Click)

در این نوع از تبلیغات آنلاین شما به ازای تعداد کلیکی که در تبلیغات خود دریافت کرده‌اید پول تبلیغ خود را پرداخت خواهید کرد. بسیاری از کمپین‌هایی که به صورت پرداخت در ازای نمایش هستند می­‌توانند کلیکی نیز باشند. بسیاری از انواع تبلیغات آنلاین که در ادامه توضیح داده خواهد شد به نوعی تبلیغات کلیکی هستند.

 

 

تبلیغات همسان (Native Ads)

به مرور به دلیل زیاد شدن تبلیغات نمایشی در بسیاری از سایت‌ها و ایجاد مزاحمت نسبی برای خواننده مطالب سایت ناشر، سبک جدیدی از تبلیغات اینترنتی ارائه شد که در آن تبلیغ‌ها به صورت همسان و هم شکل با قالب صفحه سایت درآمد تا مخاطبان بتوانند بهتر مطالب خود را مطالعه کنند و بعد روی تبلیغ جذاب از نظر خودشان کلیک کنند.در این نوع از تبلیغات نیز، تبلیغ‌دهنده می‌تواند در ازای هر کلیک پرداخت انجام دهد.

 

 

هدف‌گیری مجدد (ریتارگتینگ، Retargeting)

در این نوع از تبلیغات آنلاین شما می‌توانید هر کاربری که مثلاً از طریق تبلیغات همسان به سایت شما آمده‌اند را هدف‌گیری کنید که در هر سایت پربازدید دیگری که می‌روند باز تبلیغاتی از شما ببینند تا اعتبار شما در چشم آنان بیشتر شده یا احتمال خریدشان مضاعف شود.

 

گوگل ادز (Google Ads)

همان ‌طور که می‌دانید شما می‌توانید با گوگل ادز (ادوردز) در کلیدواژه‌های مورد نظرتان در صدر نتایج گوگل ظاهر شوید. گوگل از شما در ازای این نیز به ازای هر کلیک به ارز بین المللی دریافت وجه خواهد داشت. این نوع از تبلیغات آنلاین در کنار بهینه‌سازی سایت می‌تواند شما را در جست‌وجوی مشتریان بالقوه خودتان بهتر و معتبرتر نشان دهد.
کلید واژه‌هایی که به دنبال جذب جست‌وجوکنندگان آن هستید اگر کلید واژه‌های پر رقابت باشد هزینه‌های بیشتری به ازای هر کلیک باید در نظر بگیرید تا بتوانید تبلیغ خود را در صفحه اول گوگل نمایش دهید.

 

 

تبلیغات متنی (Text Ads)

در تبلیغات متنی، شما می‌توانید طبق مدل مرسوم سنتی تبلیغ متنی در روزنامه‌ها یا رپورتاژ آگهی، این بار در نسخه دیجیتال روزنامه‌ها و خبرگزاری‌های معتبر متن رپورتاژ خود را منتشر کنید. طبیعی است که در این باره خبرگزاری‌ها و سایت‌ها هر کدام سیاست‌های قیمتی خاص خود را دارند و همچنین مخاطبان مخصوص به خود.

 

تبلیغات صوتی (Audio Ads)

همه ما مصداق این نوع تبلیغات را غالباً در رادیو شنیده‌ایم، اما این تبلیغات صوتی رادیویی مزیت‌های تبلیغات آنلاین که گفته شد را ندارد. تبلیغات صوتی در رسانه‌های شنیداری آنلاین نیز می‌تواند رخ دهد.
به عنوان مثال شما از این نوع تبلیغات می‌توانید در رادیوهای اینترنتی استفاده کنید، همچنین در پادکست‌های آموزشی اینترنتی، پادکست‌های سرگرم کننده اینترنتی، قبل از شروع کتاب‌های صوتی، سایت‌های پخش موسیقی قبل از شروع هر موسیقی و … . برای اجرای چنین تبلیغات‌هایی نیز معمولاً باید مستقیماً با صاحب رسانه صوتی وارد مذاکره شوید چرا که هر کدام سیاست‌های قیمت‌گذاری و محتوایی خاص خود را دارند.

 

تبلیغات ویدیویی (Video Ads)

در این نوع تبلیغات شما محتوایی ویدئویی آماده می‌کنید و آن را در رسانه‌های فارسی ارائه می‌دهید. طول این ویدئوها معمولاً کوتاه است و حاوی پیامی برای دعوت از مشتری به انجام فعالیت. انتشار این ویدئوها برای تبلیغات می‌تواند در گیم‌های موبایلی باشد یا سیستم‌های اشتراک ویدئو مثل یوتیوب یا تلویزیون‌های اینترنتی یا …

 

تبلیغات ایمیلی (Email Ads)

پیشتر در ایران چنین تبلیغات‌هایی بسیار رواج داشت به گونه‌ای که بانکی از ایمیل خریداری می‌شد و به صورت انبوه برای آن‌ها ایمیل تبلیغاتی ارسال می‌کردند. به مروز این حالت اسپم و مزاحمت تبلیغات ایمیلی درحال کمرنگ شدن است و شیوه صحیح‌تر آن در حال رشد است.
در حالت صحیح تبلیغات ایمیلی شما باید با اجازه خود کاربر در ازای ارائه خدماتی، ایمیل او را دریافت کنید و بعد مناسب با علائق وی در فواصل زمانی مشخص تبلیغ‌هایی برای او ارسال کنید. این شیوه صحیح تبلیغات آنلاین ایمیلی بسیار موثر بوده و در وفادارسازی مشتریان بسیار به شما کمک خواهد کرد.

همچنین خود سیستم‌های جیمیل، یاهو، ام اس ان و … نیز خدمات ارسال ایمیل گروهی تبلیغاتی بسته به شرایط جغرافیایی هر کاربر را ارائه می‌کنند.

 

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی (Social Media Ads)

یکی از مرسوم‌ترین انواع تبلیغات آنلاین، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی است. به دلیل درگیرسازی (Engagement) بالای کاربران شبکه‌های اجتماعی، این نوع تبلیغات جایگاه خاصی پیدا کرده است. نکته مهم در این نوع تبلیغات آنلاین آن است که باید متناسب با فرهنگ رفتار کاربران شبکه‌های اجتماعی در هر کشور تبلیغات، طراحی و اجرا شود.

شبکه‌های اجتماعی بسیار زیادی در دنیا رواج دارند که شما باید روی پرکاربردترین آن‌ها با علم کامل به تفاوت کاربران و امکانات هرکدام برنامه‌ریزی کنید. همچنین پیام رسان‌هایی نیز وجود دارند که علاوه بر شبکه‌های اجتماعی، بسیار در ارسال تبلیغات شما موثر خواهند بود.
در ایران همان طور که می‌دانید شبکه‌های اجتماعی و پیام رسان‌های محبوب‌تر موارد زیر هستند که شما می‌توانید با آن‌ها ارتباط قوی با مشتریان برقرار کنید. شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، لینکدین، توییتر، فیسبوک، یوتیوب، آپارات، پینترست، گوگل پلاس و پیام‌رسان‌هایی مانند تلگرام، واتس آپ، بله، سروش.

به عنوان مثال باید بدانید، ارتباطی که در اینستاگرام با فالوئرهای خود برقرار می‌کنید بسیار بسیار متفاوت خواهد بود با ارتباطی که در لینکدین برقرار می‌کنید. متفاوت از نظر زمان ارسال پیام، فرکانس ارسال پیام، فرمت کلی پیام، ادبیات پیام و … . اشتباه بزرگ در این نوع تبلیغات آنلاین ارسال مزاحمت‌وار پیام تبلیغاتی در همه شبکه‌های اجتماعی و پیام رسا‌ن‌ها به طور یکسان است بلکه باید استراتژی‌های متفاوتی تنظیم کرد. در بسیاری از شرکت‌های بزرگ برای هر کدام از شبکه‌های اجتماعی مهم به طور جداگانه مدیران تبلیغات در نظر گرفته می‌شود.
صدای رسانه با سابقه درخشان در مدیریت شبکه‌های اجتماعی به شما در تولید محتوا و تبلیغات در اینستاگرام و دیگر شبکه‌های مجازی مشاوره رایگان هدیه می‌دهد. برای اطلاع از تعرفه ها و پکیج های ما تماس بگیرید.

 

 

لینک‌های همکاری در فروش (Affiliate Links)

نوع دیگری از تبلیغات آنلاین ایجاد سیستم همکاری در فروش است. به این معنی که کسانی که محصولات یا خدمات شما را در سایت خود معرفی می‌کنند، اگر این معرفی منجر به خرید کاربر در یک بازه زمانی شود بخشی را به عنوان کمیسیون به معرفی کننده ارائه می‌کنند. شما نیز می‌توانید با توسعه ساختارهای فنی این کار، تبلیغات آنلاین بهتری داشته باشید.

 

محتوای ارتقایافته (Sponsered Content)

در این نوع از تبلیغات آنلاین که گاهاً در پلتفرم‌ها یا شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌های محتوایی دیده‌ایم، شما می‌توانید محتوا یا پیام‌های تبلیغاتی که خودتان در آن ها منتشر کردید را با پرداخت هزینه به ازای نمایش یا کلیک ارتقا دهید. به عنوان مثال اگر در اینستاگرام یا فیسبوک یک پیام تبلیغاتی ارسال کرده‌اید می‌توانید با پرداخت هزینه آن پیام را جدا از بینندگان ارگانیک محتوایتان به افراد بیشتری برسانید. در کسب‌وکارهای ایرانی مثل دیوار نیز این موضوع هست و می‌توانید آگهی تبلیغاتی خود را ارتقا دهید تا بیشتر دیده شوند.

 

پوش نوتیفیکیشن (Push Notification)

نوع نسبتاً جدیدی از تبلیغات آنلاین است که در آن با یک  کاربر به خصوص می‌توانید به طور دائم و شخصی‌سازی‌شده ارتباط برقرار کنید. مثلاً هنگامی که کاربر به سایت شما آمد با کسب اجازه از ایشان می‌توانید برای همیشه محتوای تبلیغاتی خود را روی مرورگر وب دسکتاپ یا موبایل برای او ارسال کنید.

مثلاً برای یک کاربر مشخص که تازه جذب سایت شده تخفیف‌های خاصی را به صورت نوتیفیکیشن ارسال کنید تا به مشتری وفادارتری تبدیل شود. پلتفرم‌های هوشمندی در دنیا وجود دارند که ارائه دهنده خدمات پوش نوتیفیکیشن هستند که متاسفانه اکثریت آن‌ها یا ایران را تحریم کرده‌اند یا با زبان فارسی سازگاری ندارند. سرویس ارسال پوش نوتیفیکیشن نجوا در ایران این خدمات را به صورت رایگان ارائه می‌کند.

 

 

استراتژی مورد نیاز برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین 

هرساله حدود 10 میلیون نفر از دیوار بزرگ چین دیدن می‌کنند. اگر تصمیم دارید وب‌‌سایت شما هم ترافیکی مانند دیوار چین داشته باشد باید یک استراتژی مناسب برای سایتتان و در نهایت یک استراتژی مناسب برای بازاریابی خود در نظر بگیرید.
کسب‌وکارهای بزرگ چون معمولا با بودجه‌بندی و محدودیت‌های آن کمتر مواجه هستند احتمالا به راحتی می‌توانند استراتژی بازاریابی مناسبی را برای خود تعیین کنند و بر مبنای آن هزینه کنند. اما مشاغل کوچک و نوپا باید نحوه تعیین بودجه تبلیغات آنلاین را بررسی کرده و با برنامه‌ریزی در جهت استراتژی، هزینه کنند. چیزی که این نوع از مشاغل احتیاج دارند، یک استراتژی مقرون‌به‌صرفه و کارآمد است.
در ادامه 10 استراتژی موفق که بازاریابان زیادی از آن استفاده کرده‌اند را با شما به اشتراک می‌گذاریم.

 

• مخاطبان خود را برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین مورد هدف قرار دهید (Target Audience)

این استراتژی پایه و اساس ساختن یک تصویر موثر از برند است. اگر برای محصولات خود مخاطب خاصی در نظر نگیرید، بیهوده در حال استفاده از منابع‌تان هستید. بسیاری از کسب‌و‌کارها این اشتباه را انجام می‌دهند و در قدم اول آن را در نظر نمی‌گیرند. براساس مشخصات مشتریان خود می‌توانید مخاطبان مورد نیازتان را هدف بگیرید و از آن‌ها دعوت به دیدن تبلیغاتتان کنید.

 

• به برندسازی شخصی اهمیت دهید Personal Branding

برندسازی شخصی بسیار شگفت‌آور است و به شما کمک می‌کند تا از شخصیت خود برای به دست آوردن اعتماد و اعتبار در میان مخاطبانتان استفاده کنید. نحوه معرفی شما تعیین کننده خرید مردم است. بنابراین به پرسونال برندینگ خود اهمیت دهید و برای آن نیز برنامه‌ریزی داشته باشید.

 

• سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید (Seo)

ساختار فنی یک سایت، رتبه‌بندی آن در گوگل را مشخص می‌کند. این ساختار با استفاده از سئو (Seo) در موتور جستجوی گوگل ارتقا پیدا می‌کند. با استفاده از تبلیغات آنلاین و بهینه‌سازی مطالب موجود در وب‌سایت، می‌توانید ترافیک هدفمندتری ایجاد کرده و از آن برای تعیین و تامین بودجه تبلیغات آنلاین درآمد داشته باشید.

 

• از تبلیغات کلیکی استفاده کنید Pay-Per-Click (PPC)

پرداخت به ازای هر کلیک یا تبلیغات کلیکی نوعی از تبلیغات است که برای هدایت ترافیک به وب‌سایت استفاده می‌شود. در تبلیغات کلیکی، کسب‌و‌کارها به ازای هر کلیک بر روی تبلیغاتشان، به ناشر پول می‌دهند. PPC در واقع به معنای مبلغی است که به ازای هر کلیک بر روی تبلیغات، پرداخت می‌شود.
در این روند، فرد تبلیغ‌کننده کلمات کلیدی مخصوص مخاطبان هدفش را مشخص کرده و ناشران، تبلیغات را به آن دسته خاص نشان می‌دهند.

 

• از تبلیغات همسان استفاده کنید (Native Ads)

تبلیغات همسان به معنای استفاده از عناوین و تصاویری است که با ظاهر، احساس و عملکرد رسانه‌ای که در آن قرار می‌گیرند، مطابقت دارد. این تبلیغات تجربه مناسبی را به اشتراک می‌گذارند و باعث اختلال در ماهیت وب‌سایت نمی‌شوند. برخلاف تبلیغات بنری، تبلیغات بومی شباهتی به تبلیغ ندارند و مانند بخشی از سرمقاله در نظر گرفته می‌شوند. در نهایت این تبلیغات مزاحمتی برای کاربران ایجاد نمی‌کنند. پس از آن‌ها غافل نشوید.

 

• بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را فراموش نکنید (Social Media Marketing)

رسانه‌های اجتماعی قلب سیستم بازاریابی هستند. با توجه به شخصیت برند و مخاطب مورد نظر آن، هر کسب‌و‌کار تصمیم می‌گیرد که محتوایش را از طریق کدام شبکه‌ها منتشر کند. این روش ممکن است برای شما به سرعت نتیجه ندهد اما باعث پایداری نام برند در شبکه‌های مختلف می‌شود.
باید به این موضوع هم اشاره کنیم که محتوای شما برگ برنده شماست و باید تجربه لذت‌بخشی برای مخاطبانتان ایجاد کنید. این روش باعث می‌شود نسبت به کسب‌و‌کارتان دید بازتری پیدا کرده و ارزش برند را رعایت کنید. با گرفتن بازدید از مخاطبان در رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید ترافیک ورودی برای خودتان ایجاد کنید.

 

• ایمیل مارکتینگ کنید (Email Marketing)

برای اینکه از روش ایمیل مارکتینگ استفاده کنید، لازم است یک جامعه آماری از مخاطبانتان داشته باشید. ممکن است این روش بازاریابی برایتان خسته‌کننده باشد اما پتانسیل خوبی برای افزایش ROI است. محتوایتان را به نوعی تولید کنید که در ذهن مخاطبانتان بماند.
تولید محتوای بی‌کیفیت باعث می‌شود تا مخاطب به شما به عنوان یک هرزنامه نگاه کند و اهمیتی به پیام‌هایتان ندهد. در فهرست ایمیلتان از مشتریان بالقوه و کسانی که ترغیب به استفاده از خدمات شما می‌شوند، استفاده کنید.
بازاریابی از طریق ایمیل، باعث افزایش اعتماد‌به‌نفس شده و شانس زنده ماندن را به یک کسب‌و‌کار می‌دهد. این مدل بازاریابی، مشتری را به این باور می‌رساند که به ارتباط با او اهمیت می‌دهید و باعث وفاداری در آن‌ها می‌شود.

 

• از بازاریابی افیلییت استفاده کنید (Affiliate Marketing)

بازاریابی افیلیت فرآیندی است که از طریق آن یک سازمان برای بازاریابی محصولاتش از سازمان دیگری استفاده می‌کند. این روش یک استراتژی مبتنی بر عملکرد بوده و موفقیت یک کسب‌و‌کار در گرو تلاش‌های وابسته است. سازمان‌هایی که بازاریابی محصولات را به دست می‌گیرند، درصدی از فروش را دریافت می‌کنند. سرمایه‌گذار، شبکه، ناشر و مشتری 4 عنصر اصلی انجام این نوع بازاریابی هستد.

 

• از داده‌های بزرگ بهره ببرید (Big Data)

شما ممکن است تبلیغات بسیاری را به صورت آنلاین انجام دهید اما اگر توسط افراد مناسب دیده نشوید، فایده‌ای برای شما نخواهد داشت. شاید برای شما هم پیش آمده باشد که یک محصول را در سایتی جستجو کرده‌اید و سپس تبلیغات آن را در صفحه دیگری ببینید.
تابه‌حال از این موضوع تعجب نکرده‌اید؟ استفاده از داده‌های بزرگ، نتیجه تحقیقات بازاریابان و استراتژیست‌های این حوزه است. آن‌ها به کسب‌و‌کارها اطمینان می‌دهند که تبلیغاتشان توسط مخاطب هدف دیده می‌شود.
داده‌های بزرگ یا بیگ دیتاها روشی با استاندارد بالا برای دستیابی به یک پایگاه داده با اطلاعات مربوطه است و از منابع مختلفی جمع‌آوری می‌شود. تبلیغ‌کنندگان از این داده‌ها برای اجرای تبلیغات آنلاین روی صفحات وب مخاطبان مورد هدف استفاده می‌کنند.

 

• تبلیغات لینکی در متن گزینه مناسبی هستند (Text Link Ads)

این روش به معنای متن پیوندی در وب‌سایت‌ها یا وبلاگ است و برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین و کسب درآمد در یک وب‌سایت بسیار موثر است. وقتی بازدیدکنندگان روی پیوند کلیک می‌کنند، کسب‌و‌کار تبلیغ‌کننده باید هزینه آن را بر اساس هر کلیک بپردازد. محبوبیت وب‌سایت یا وبلاگی که این تبلیغات را به آن سفارش می‌دهید، بسیار مهم است و باعث بهبود رتبه‌بندی سایت شما در گوکل می‌شود.

 

 

تاثیر تبلیغات در فروش 

تأثیر تبلیغات بر فروش محصول بر هیچکس پوشیده نیست. کسب و کارهای زیادی وجود دارند که محصولات یا خدمات مشابه با کیفیت‌های بسیار نزدیک به هم به بازار ارائه می‌کنند اما در این میان تنها بعضی از کسب و کارها هستند که می‌توانند بخش عمده بازار را در اختیار بگیرند و فروش بالایی داشته باشند.
تبلیغات یکی از اصلی‌ترین دلایل تمایز کسب و کارها از یکدیگر است. آگاهی مردم از برند، وفاداری مردم به برند، دیدگاه نسبت مردم به خدمات و محصولات یک کسب و کار و سایر عواملی که روی فروش بیشتر محصولات تأثیر می‌گذارند همگی با تبلیغات هدفمند امکان پذیر می‌شوند. با فراز اس ام اس همراه باشید تا تأثیر تبلیغات بر فروش محصول را بررسی کنیم.

 

بررسی اهمیت و تأثیر تبلیغات برای فروش بیشتر

فرض کنید که صاحب کسب و کاری هستید که خدمات با کیفیت و محصولات بسیار خوبی برای عرضه با بازار دارید، اما هیچ کس محصولات و خدمات شما را نمی‌شناسد.
چگونه در چنینی شرایطی می‌توانید در بازار فعالیت کنید؟ بازاریابی روش‌ها و ابزارهای گوناگونی دارد که بدون شک تبلیغات یکی از بهترین آن‌ها است. اهمیت تبلیغات به حدی است که در بسیاری از موارد شرکت‌های بزرگ تا بیش از 50 درصد درآمد خود را صرف هزینه‌های تبلیغاتی می‌کند.

آمارهای نشان می‌دهد که مجموع هزینه تبلیغاتی شرکت‌ها و کسب و کارها در سراسر جهان در سال 2020 از مرز 600 میلیارد دلار عبور کرده است. در این میان هزینه‌های تبلیغات دیجیتالی به عنوان یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی در سال‌های اخیر از مرز 325 میلیارد دلار نیز عبور کرده‌اند.
در چنین بازاری اگر شما دست به تبلیغات نزنید، علاوه بر این که فرصت دیده شدن نخواهید یافت، از رقبای خود نیز عقب خواهید افتاد. خرید پنل پیامکی یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغات برای فروش بیشتر است که نقش بسیار مهمی در رشد کسب و کار شما دارد.

 

تبلیغات چگونه بر فروش محصول تأثیر می‌گذارند؟

برای اینکه تأثیر تبلیغات بر فروش محصول را بررسی کنیم، ابتدا باید اهداف تبلیغاتی را به خوبی بشناسیم. ابزارهای تبلیغاتی مانند پیامک تبلیغاتی، تبلیغات در فضای مجازی، تبلیغات چاپی و … هر یک بخشی از این اهداف را میسر می‌کنند و به این ترتیب می‌توانند تأثیر زیادی بر افزایش فروش محصولات شما داشته باشند. اهداف تبلیغاتی به طور کلی به سه دسته زیر تقسیم می‌شوند:

 

• اهداف اطلاع رسانی دهنده 

مانند افزایش آگاهی برند، آگاهی از مزیت‌های شما، معرفی شرکت و محصولات یا خدمات 

• اهداف ترغیب کننده 

مانند تشویق به خرید مستقیم یا غیر مستقیم، تشویق مشتری به ارتباط گرفتن با شما و …

• اهداف یادآوری کننده 

یادآوری برند و محصول در ذهن مشتری، ایجاد احساس خطر از دست دادن فرصت خرید در مشتریان و …
در بررسی تأثیر تبلیغات بر فروش محصول، می‌توان هر سه مورد را هدف گرفت با این حال اهداف ترغیب کننده در اولویت هستند. پیامک تبلیغاتی یکی از معدود ابزارهای تبلیغاتی مؤثر در فروش محصول است که همه اهداف اطلاع رسانی دهنده، ترغیب کننده و یادآوری کننده را شامل می‌شود.

 

نقش تبلیغات در افزایش فروش محصول و خدمات 

تا به اینجا با اهمیت و تأثیر تبلیغات بر فروش محصول آشنا شده‌ایم و نحوه اثرگذاری تبلیغات با استفاده از اهداف مختلف بر فروش محصول را بررسی کرده‌ایم. در ادامه قصد داریم تا با نقش تبلیغات در افزایش فروش محصولات آشنا شویم و تأثیر تبلیغات در زمینه‌های مختلف را بررسی کنیم.

 

1. تأثیر تبلیغات بر آگاهی از برند و اطلاعات محصولات 

شاید اصلی‌ترین نقش تبلیغات در فروش محصولات، افزایش آگاهی از برند است که در نهایت منجر به تبدیل شدن مشتریان بالقوه به خریداران وفادار خواهد شد. آگاهی از برند و آگاهی از ویژگی‌های محصولات و خدمات می‌تواند از طریق برجسته‌تر کردن مزایای آن‌ها انجام گیرید.

روش‌های متعددی برای اینکار وجود دارد که سامانه ارسال پیامک هوشمند یکی از بهترین آن‌ها است. با استفاده از سامانه پیامک هوشمند شما می‌توانید مشتریان خود را به دسته بندی هیا مختلفی تقسیم کنید و برای هریک از آن‌ها به صورت اختصاصی پیام‌هایی را ارسال نمایید.
برای مثال اگر صاحب یک فروشگاه اینترنتی بزرگ با محصولات متعدد هستید، می‌توانید محصولات هر دسته را برای دسته خاصی از افراد تبلیغ کنید. این موضوع علاوه بر آگاهی از برند موجب فروش بیشتر محصولات نیز خواهد شد.

 

2. تأثیر تبلیغات بر رفتار خرید و افزایش فروش محصولات 

یکی از مهم‌ترین تاثیرات تبلیغات بر فروش محصول که عموماً بسیاری از صاحبان کسب و کارها به آن توجه نمی‌کنند، تأثیر تبلیغات بر رفتار خرید مشتریان است. مراحل و تصمیماتی که مشتری در هنگام خرید از شما پشت سر می‌گذارد به عنوان رفتار خرید شناخته می‌شود.

تبلیغات اطلاع رسانی دهنده مانند افزایش آگاهی برند، آگاهی از مزیت‌های شما و معرفی شرکت یا محصولات و خدمات می‌تواند تأثیر مثبت زیادی بر رفتار خرید مشتریان داشته باشد. زمانی که مشتری برند شما را می‌شناسد و نسبت به مزیت‌های شما در مقابل رقبایتان آگاه است راحت‌تر اقدام به خرید از شما خواهد کرد. موضوعی بدون شک نشان دهنده تأثیر تبلیغات بر فروش محصول خواهد بود.

 

3. معرفی محصولات جدید از طریق تبلیغات 

زمانی که یک محصول جدید در بازار ارائه می‌شود، اگر تبلیغات مناسبی پیرامون آن انجام گیرد، مردم می‌توانند با اطلاعات محصول آشنا شوند. اطلاعات محصول می‌تواند به مشتریان در تصمیم گیری برای خرید کمک کند و این موضوع باعث افزایش فروش محصول نیز خواهد شد.

 

4. تشویق بیشتر مشتریان به خرید از شما

هنگامی تعداد زیادی کسب و کار محصولات مشابهی را به بازار عرضه می کنندف تنها آگاهی از برند و اطلاعات محصول کافی نیست و کسب و کارها باید از طریق روش‌های تبلیغاتی مشتریان خود را به خرید محصولات ترغیب کنند.
می‌شود تأثیر تبلیغات بر فروش محصول را به طور واضح در شرکت‌هایی که مرتباً در حال اطلاع رسانی در مورد دلایل برتری محصولات خود در مقایسه با سایر محصولات موجود در بازار هستند، مشاهده کرد. مشابه تبلیغاتی که اپل در رقابت با سامسونگ یا مایکروسافت برای محصولات خود در نظر گرفته است. نتیجه این تبلیغات این است که اپل به تنهایی بیش از 22 درصد بازار فروش تلفن‌های همراه جهان را در اختیار دارد.

 

5. یادآوری محصولات ارزشمند شرکت به مشتریان 

یادآوری محصولات به مشتریان سابق یکی دیگر از موارد نشان دهنده تأثیر تبلیغات بر فروش محصول است. طبق آمار شانس فروش محصولات به مشتریان سابق بیش از 1.5 برابر بیشتر از شانس فروش محصولات به مشتریان جدید است. به همین دلیل قطعاً این روش تأثیر زیادی بر رشد فروش محصولات خواهد داشت.

برای مثال کسب و کارهای اینترنتی می‌توانند با استفاده از افزونه digits به راحتی برای مشتریان خود اطلاعات مختلف را از طریق پیامک ارسال کنند و آن‌ها را نسبت به تخفیف‌های جدید، محصولات مشابه محصولاتی که قبلاً خریدار کرده‌اند آگاه نمایند. همچنین این پیامک‌ها می‌توانند حاوی درخواست‌هایی برای تشویق به خرید مجدد از فروشگاه آنلاین شما باشند.

 

 

افزایش فروش در محصولات با استفاده از تبلیغات پیامکی 

در این مقاله به بررسی تأثیر تبلیغات بر فروش محصول پرداختیم. تنها تولید و فروش کالا نمی‌تواند در عصر حاضر کافی باشد، حتی اگر آن محصول از سطح کیفی بالایی برخوردار باشد بازهم لازم است تا از طرق مختلف مردم را از وجود چنین محصولی آگاه سازیم.
از آنجا که امروزه بحث رقابت نیز از اهمیت بالایی برخوردار است و شاهد تعدد کسب و کارهای مختلف در حوزه‌های گوناگون هستیم در این میان می‌توان گفت تبلیغات کارآمد و زیرکانه عامل موفقیت در این رقابت می‌باشد. یکی از بهترین روش‌های تبلیغات مؤثر در فروش محصول، تبلیغات پیامکی است که علاوه بر کم هزینه بودن امکان استفاده از آن در انواع استراتژی‌های تبلیغاتی وجود دارد.

 

مارکتینگ (Marketing) چیست؟

مارکتینگ یا بازاریابی Marketing عبارت است از طیف گسترده‌ای از برنامه که بر اساس مخاطب ، رسانه و دغدغه‌های روزانه کسب و کارها خود را با شرایط بازار تطبیق می‌دهند.

تعریف انجمن بازاریابی امریکا از مارکتینگ According to the American Marketing Association : AMA

مارکتینگ عبارت است از فعالیت نهادها و موسسات که شامل خلق فرایندهایی در جهت تعریف روش‌های ارتباطی، تحویل و پیشنهاد مبادله ارزشمند به مشتری، خلق مشتریان کالا و خدمات ، شرکا و جامعه را در مقیاس وسیع است.

 

تعریف دکتر فیلیپ کاتلر از مارکتینگ  Dr. Philip Kotler

بازاریابی عبارت است از علم و هنر کشف، خلق و انتقال ارزش به مشتری و بازار هدف برای ایجاد رضایت و سود برای آنان است .
مارکتینگ به دنبال شناخت نیازها و تمایلات مشتریان بوده و با ارزشیابی و تحلیل اندازه بازار به دنبال کشف پتانسیل بازار است. همچنان با درک از خود سازمان، آن دپارتمان که می‌تواند خدمات بهتری به مشتری بدهد را برای ارائه خدمات و کالاها منصوب می‌نماید.
مارکتینگ عبارت است از پیام و یا عملیاتی که منجر به تولید پیام یا عملیات می‌گردد.

مارکتینگ مسیر برقراری ارتباط با مشتری و نزدیک شدن به مشتری مخاطب در جهت انتقال ارزش کالا یا خدمات به وی در نهایت فروش آنان است. با حضور رسانه‌های دیجیتال، نوآوری‌های تکنولوژیک و شبکه‌های اجتماعی، رابطه بین شرکت و مشتری بسیار نزدیک‌تر شده است و به مشتری ساده‌تر یک محصول معرفی و خرید نیز آسان‌تر شده است.
با این نوآوری در بازاریابی، دسته‌بندی مشتری راحت‌تر شده است و روش‌های بازاریابی پیچیده سهل‌تر شده و ارائه محصول کاملا به لحظه قابل تغییر و به‌روزرسانی شده است. فرصت‌یابی دیگر مرزی ندارد.
مارکتینگ شامل تحقیق، هدف‌گیری، ارتباطات ( تبلیغات و ارتباط مستقیم ) و روابط عمومی است. مارکتینگ مانند شخم زدن برای کار کشاورزی است. مارکتینگ مخاطب را آماده دریافت اطلاعات و تماس با فروشنده می‌نماید.
مارکتینگ همان فرایند فرستاده شدن محصولات و خدمات از یک شرکت و به مشتری نهایی end customer استفاده‌کننده نهایی end user  / مصرف‌کننده consumer  از مسیر فروش است.

 

اجزای مارکتینگ 

مارکتینگ شامل توسعه محصول، تحقیقات بازار، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، رسانه، روابط عمومی، ارتباطات، فروش، خدمت به مشتری و تحلیل بازار است.
با توجه به نوع سازمان، بسیاری از این فعالیت‌ها ممکن است به بخش بازاریابی گزارش داده شود یا نشود.
بازاریابی به صورت یک سیستم بر کل روند خرید مشتری اثرگذار است که شامل تحقیق، نزدیک شدن، خرید و رفتار پس از خرید است ( حمایت‌های تکمیلی و پشتیبان و نیز بازگشت از خرید ) و حامیان برند.
تمرکز عمومی روی  Marketing Mix آمیزه بازاریابی ( آمیخته بازاریابی ) است:

Product محصول | Price قیمت | promotion  ترفیع | place مکان 

بازاریابی بین دو قسمت تقسیم می‌گردد، بازاریابی بالای خط ATL که شامل برندسازی است که کمتر قابل ارزیابی و رصد مستقیم است و بازاریابی پایین خط BTL که قابلیت ارزیابی بیشتری دارد و بازاریابی مستقیم و ترفیعات را شامل می‌گردد.

 

مارکتینگ، نیاز هر نوع صنعت 

در زمان تحقیقات آکادمیک بر بسیاری از جنبه‌های ارتباطات مصرف‌کنندگان تجاری که شامل بازاریابی اینترنتی، فروش حرفه‌ای، بازاریابی بین‌المللی و رفتار مصرف‌کننده صورت می‌پذیرد، نیاز به تحلیل مهارت‌های تکنیکی به خصوص SEO سئو و تحلیل داده‌ها بسیار حائز اهمیت است. این یک زمینه کاملا پویا است که تاثیری زیادی بر موفقیت شرکت دارد.

 

مراحل اصلی موفقیت در مارکتینگ 

برای اینکه بتوان در مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ به موفقیت رسید باید یک سری مراحل و اقدامات را به صورت مرحله به مرحله و اصولی طی کرد که این مراحل به شرح زیر است:

• باید با مارکتینگ پلن Marketing Plan ( سند بازاریابی ) آغاز نمود

هیچ تلاشی بدون داشتن یک برنامه موفق نخواهد بود. مارکتینگ پلن با چندین سوال آغاز می‌گردد:
کجا بودیم؟ کجا هستیم؟ کجا خواهم رفت؟ وقتی برسیم آنجا، چه خواهیم کرد؟ چه مهارت‌ها یا فرصت‌هایی نیاز است؟ چه سدهایی بر سر راه است؟
و این لیست همچنان ادامه دارد.
این سوالات برای درک صحیحی از نقاط قوت، نقاط ضعف، نقاط تهدید و نقاط فرصت و بر اساس موقعیت کنونی شما پرسیده می‌شود.

 

• درک مخاطب ( مشتری هدف )

مانند فروش، بازاریابی بدون درک و فهم دقیق و درست از بازار هدف امکان‌پذیر نیست. به عنوان یک شرکت باید زمانی برای درک مصرف‌کننده تخصیص دهید ، باید به صورت واقعی مخاطب هدف را بشناسید.
باید هویت، جایگاه، علایق، بی‌علاقگی‌ها مشتریان و انتظارات کارکنان جدید و روش ارتقاء کارکنان را بشناسیم.
درک ایده‌ها و خطاهایی که الگوی تفکر آنان را شکل می‌دهد بسیار مهم است زیرا که شاید نیاز به حمایت ایده آنان و یا رفع خطاهایی ذهنی آن‌ها ، وجود داشته باشد.

 

• تعیین جایگاه 

زمانی که به درستی بازارهای هدف را شناخته و درک نمودید، گام بعدی شکل دادن بهترین موقعیت یا ایجاد تمایز در محصول یا خدمات است.
این امر نیاز به تفکر همه جانبه در ویژگی‌های محصولات و خدمات به‌منظور تشخیص و ارائه چیزی است که بیشترین جذابیت و ارتباط را با مشتری مدنظرتان داشته باشد.
اگر بهترین تجربه را برای مشتری فراهم‌سازید، حتما بهترین فروش را نیز خواهید داشت و قوی‌ترین پیوند را با مشتری برقرار می‌سازید.
این همان چیزی است که شما را از رقبا متمایز می‌نماید و به نیاز و خواسته بازار پاسخ می‌دهد.

 

• ایجاد یک آمیزه بازاریابی قوی 

آمیخته بازاریابی ( آمیزه بازاریابی / مارکتینگ میکس ) که برای صنعت شامل 4P است که با محتوا یا محصول آغاز می‌گردد.
این همان چیزی است که باید مشتری را با آن هدف گرفت.
برندسازی و برندینگ فردی یا سازمانی در این حوزه مورد بررسی واقع می‌شود.
گام بعدی، تمرکز بر مکان است .
رسانه ( کانال ) و افرادی که می‌خواهند شما را با بازار هدف مرتبط ساخته و محصولات شما را ترفیع دهند.
برای مثال، اگر به دنبال کار جدید هستید، می‌توانید رزومه خود را از طریق شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌های کاریابی در اختیار کارفرمایان قرار دهید.
با توجه به رسانه‌های بسیار زیاد و پیچیده‌ای که در اختیار هر کسب و کاری است باید ترکیب درستی از رسانه‌ها را انتخاب و محصول یا خدمت خود را به درستی معرفی نمود.
گام سوم، قیمت است.

قیمت محصول یا خدمت بسیار برای مصرف‌کننده مهم است. قیمت به معنای ارزش است. قیمت موجب تمایل یا سرخوردگی مشتری می‌گردد.
نیاز نیست که کم ارزش‌ترین محصول بازار باشید، باید ارزش درک شده محصول شما با قیمت پیشنهادی همخوانی داشته باشد.
آخرین جزء ، ترفیع است. این قسمت به خلاقیت زیادی نیاز دارد، اینکه چطور ترفیع محصول، مشتری بالقوه را به خرید جلب می‌کند بسیار چالش‌برانگیز است.
ترفیع محصول همراه با توضیح ، تشریح ، نشان دادن و نمونه دادن است.
در مارکتینگ پلن Marketing Plan ، زمان بسیار مهم است. هر روز به تعداد رقبا افزوده می‌شود. پس برای پیدا کردن راه از بی‌راهه در بین این همه رقبا، برنامه بسیار حائز اهمیت است.

 

 

تبلیغات در اینستاگرام 

همه ما بیلبوردهای تبلیغاتی را در بزرگراه‌ها دیده‌ایم؛ راز موفقیت این تبلیغات چه بود؟ آیا غیر از این است که در بزرگراه‌های شلوغ نصب می‌شدند تا افراد بیشتری از آن بازدید کنند؟
امروزه به نظر شما یکی از این بزرگراه‌های مجازی پر از تقاضا کجاست؟ درست حدس زدید!! اینستاگرام بستری است که کسب و کارها، از نوپا گرفته تا قدرتمندترینشان در آن فعالیت می‌کنند و البته که تبلیغات در اینستاگرام هم نیازی به هزینه های هنگفت و چند صد میلیونی بیلبوردها ندارد.
تبلیغات در اینستاگرام به دو صورت “تعرفه‌ای” و “بازدیدی” و در قالب پست و استوری انجام می‌شود.
تیلیغات تعرفه‌‌ای را هم می‌توان به دو روش زیر تقسیم کرد:

 

• تبلیغات انتشار محتوا 

در این نوع از تبلیغات، عکس یا ویدیو آماده شما توسط پیج‌ها و اینفلوئنسرها در استوری یا پست منتشر می‌شود.

 

• تبلیغات اینفلوئنسری

در این نوع از تبلیغات، محتوای شما توسط اینفلوئنسرها تولید و در قالب پست یا استوری منتشر می‌شود.
تبلیغات در اینستاگرام یا رشد اندک اندک؟
حتما شما هم چند تا از پیج‌هایی که یک شبه تعداد زیادی فالوور گرفته‌اند را می‌شناسید؛ به نظر شما چه می‌شود که ناگهان رشد انفجاری صورت می‌گیرد؟؟ پاسخ تبلیغات اینستاگرام است.
طبق برخی آمار، اینستاگرام با بیش از 47 میلیون کاربر ایرانی، از دیگر روش‌های تبلیغات پیشی گرفته است. البته رقابت بسیار تنگاتنگ است و یکی از مهم‌ترین نکات این است که پیج‌های مناسبی را برای تبلیغات در اینستاگرام انتخاب کنیم که بازدهی خوبی برای ما داشته باشد.
به قولی شما با تبلیغات در اینستاگرام ره صد ساله را یک شبه طی می‌کنید و اگر قرار بود که تعداد فالوور اضافه شده به شما در حالت عادی در ماه ۵۰۰ نفر باشد، یک شبه چندین برابر می‌شود و طبیعتاً تعداد مشتری‌های شما هم روند صعودی پیدا می کند.

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از روش های جذاب تبلیغ در اینستاگرام است. اینفلوئنسر مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی است که از تأییدیه‌ها و معرفی محصولات و خدمات توسط افراد تأثیرگذار استفاده می‌کند. این افراد معمولاً دنبال‌کنندگان زیادی دارند و به عنوان کارشناسان در حوزه‌های خاص خود شناخته می‌شوند.

 

 

5 نوع کلی تبلیغات در اینستاگرام 

تبلیغات در اینستاگرام را می‌توان از جنبه‌های مختلفی دسته‌بندی کرد. در این مقاله این دسته‌بندی به شکل 5 دسته‌ای است.

تبلیغات گسترده در اینستاگرام 

شاید برای شما هم سوال شده باشد که تبلیغات گسترده اینستاگرام اصلاً یعنی چه؟ این روش کاملا مناسب کسانی است که می‌خواهند یک شبه نتیجه بگیرند.
حالا چطور انجام می‌شود؟ مثلاً ۵۰ پیج قوی همزمان برای شما تبلیغ انجام می‌دهند؛ خب هماهنگی تبلیغات در ۵۰ پیج اینستاگرامی قطعاً کار ساده‌ای نیست و هزینه سرسام آوری هم دارد؛ نگران نباشید! تیم صدای رسانه این کار را برای شما انجام می‌دهد.
علاوه بر اینکه درصدی از هزینه‌هایتان کم می‌شود، کاربران را کنجکاو می‌کنیم. حالا چگونه؟ بالاخره هر کاربری حداقل ۵ پیج از این لیست را دنبال می‌کند.
اگر بار اول به تبلیغ توجهی نکند، بار دوم هم آن را رد کند اما بالاخره بار سوم کنجکاوی بر او غلبه می‌کند و وارد پیج شما می‌شود. با این ذهنیت که: اصلا بزار ببینم چیه که انقدر همه ازش تعریف می‌کنن؟ و تمام! به هدفی که می‌خواستیم رسیدیم.

 

تبلیغات اینفلوئنسری 

اینفلوئنسرها همان افرادی هستند که ما در یک حوزه خاص قبولشان داریم و چهره‌های معروفی در فضای مجازی هستند. اینفلوئنسر می‌تواند هنرمند، بلاگر، کمدین، بازیگر و… باشد.
حالا فکر کنید یک چهره محبوب اینستاگرامی، محصول شما را به بقیه پیشنهاد کند؛ به نظر شما چه اتفاقی می‌افتد؟
سیلی از مخاطبان و طرفداران وی به صفحه شما هجوم می‌آورند که مشتاقند مسیر او را دنبال کنند؛ لباس‌هایی شبیه او بپوشند؛ رنگ موی او را داشته باشند؛ دیزاین خانه‌ی خود را شبیه او بچینند و...
این افراد حتی اگر الان هم تبدیل مشتری شما نشوند در آینده به احتمال زیاد خواهند شد. به این نوع تبلیغات اینستاگرام، تبلیغات اینفلوئنسری گفته می‌شود.

 

تبلیغ پیج اینستاگرام در صفحات عمومی 

شاید شما هم چند تا از این پیج‌ها را در فالوینگ‌های خود داشته باشید. این پیج‌ها مخاطب خاصی ندارند و از زن و مرد و پیر و جوان دنبال کننده دارند.
مثلاً پیج‌هایی که حقایق و دانستنی‌های جالب را به اشتراک می‌گذارند یا حتی پیج‌هایی که ایده‌های خانه‌داری آموزش می‌دهند.
تبلیغات در این پیج‌ها معمولاً هزینه کمتری نسبت به روش‌های دیگر دارد.

 

تبلیغات اسپانسری اینستاگرام (promotion)

گزینه تبلیغ در اینستاگرام یعنی همان دکمه آبی رنگ promote در پایین هر پست مشاهده می‌کنیم. این نوع تبلیغات، تبلیغ رسمی خود اینستاگرام است. در این نوع تبلیغ شما می‌توانید مشخص کنید که می‌خواهید چه افرادی تبلیغ شما را ببینند؟ چه جنسیتی داشته باشند؟ و علایق آن‌ها در چه زمینه‌ای باشد؟
هزینه تبلیغات در اینستاگرام با این روش خیلی بالاست و از شانس بد ما ایرانی‌ها این گزینه برای ما فعال نیست و دلیل آن هم تحریم است.

 

تبلیغات بازدیدی اینستاگرام 

این نوع از تبلیغات در اینستاگرام بسیار به صرفه خواهد بود چون شما فقط به ازای تعداد بازدید پول می‌دهید.
مثلاً شما تعیین می‌کنید که استوری تبلیغ شما فقط ۵ هزار بازدید داشته باشد؛ ادمین پیج زمانی که تعداد بازدید به ۵ هزار رسید، استوری را پاک می‌کند. به همین سادگی!
بیشترین کاربرد این نوع تبلیغ برای زمان‌هایی است که می‌خواهید برای سایت یا اپلیکیشن ورودی بگیرید یا مسابقه‌ای دارید و…

 

چگونه بهترین پیج‌های اینستاگرام برای تبلیغ را انتخاب کنیم؟

حالا که تصمیم گرفتید با روش تبلیغات در اینستاگرام، کسب و کار خود را رشد دهید، قدم بعدی این است که بهترین پیج‌های اینستاگرام برای تبلیغ را انتخاب کنید.

تخصصی باشد

اولین و مهمترین فاکتور در انتخاب پیج مناسب تبلیغات، تخصص پیج است. موضوع فعالیت پیج‌هایی که برای تبلیغات انتخاب می‌کنید باید موضوع فعالیتش دقیقا با شما یکی باشد. یا اینکه جنس مخاطبینش با شما یکی باشد.
ما نمی‌توانیم در یک پیج آشپزی، محصولات لاغری و رژیم را تبلیغ کنیم. طبیعتاً مخاطبین پیج، افراد شکمویی هستند که به دنبال دستور غذاهای خوشمزه می‌گردند؛ پس هیچگاه سختی رژیم را به جان نمی‌خرند.
به طور مثال اگر شما پیج پوشاک بچه‌گانه دارید، باید به سراغ پیج‌هایی بروید که دنبال کنندگان آن خانم‌های بچه‌دار و با متوسط سنی ۲۵ الی ۴۰ هستند.
حالا چه پیجی؟ برایتان می‌گوییم. پیج‌هایی که در زمینه فرزندپروری آموزش می‌دهند انتخاب مناسبی هستند یا حتی پیج‌هایی که فروشگاه لوازم کودک هستند و به طور کلی پیج‌هایی که مخاطبینشان مادران جوان هستند.

 

تعداد فالوور و تعامل خوبی داشته باشد

شاید به نظر شما پیجی برای تبلیغات مناسب است که تعداد فالوور بالایی داشته باشد.اما باید بگوییم خیر!
درست است که یکی از معیارهای انتخاب پیج مناسب تبلیغات، عدد فالوور آن است اما نکته ی مهم‌تر این است که آیا این تعداد فالوور حقیقی هستند یا خیر؟
به طور مثال اگر پیج مورد نظر ما 100K فالوور داشته باشد اما میزان لایک‌های او ۱۰۰ تا باشد، آیا نباید به فیک بودن فالورهای او شک کرد؟
حالا راه چاره چیست؟ باید متوسط مشارکت صفحه و ایمپرشن صفحه را مورد بررسی قرار دهیم و از این طریق تا حدودی می‌فهمیم که میزان بازدهی پیج چقدر است و فعالیت کاربران در این صفحه چه میزان است.

 

خیلی ارزان نباشد!

بهتر است این اشتباه را نکنیم که اگر پیجی تعرفه پایینی تبلیغات اینستاگرام را ارائه می‌کند، پس حتما مناسب من است! در واقع شما هرچه فالوور بیشتری از یک تبلیغ بگیرید، هزینه آن تبلیغ هم برایتان ارزان و ارزان‌تر می‌شود.
به جای پیدا کردن پیج‌هایی با تبلیغات ارزان، به دنبال پربازده‌ترین پیج باشید.

 

تبلیغ ما پست باشد یا استوری تبلیغاتی اینستاگرام؟

حالا در مرحله بعد باید ببینیم نوع تبلیغ مورد نظر ما چیست؟ میخواهیم پست باشد یا استوری؟ مثلا اگر به عنوان پست آخر انجام شود، چون بازدهی بهتری دارد قیمت بالاتری هم دارد.
پیشنهاد ما به شما این است که این کار تخصصی و پیچیده را به یک مجموعه بسپارید؛ صدای رسانه با یک تیم با تجربه و متخصص در زمینه تبلیغات اینستاگرام بهترین پیج‌های اینستاگرام را برای تبلیغ شناسایی کرده است تا شما بتوانید با خیال راحت تبلیغ پیج اینستاگرام خود را به او بسپارید و از بازدهی فوق العاده آن لذت ببرید.

با مشاوره تخصصی از خدمات شرکت تبلیغاتی صدای رسانه در حوزه تبلیغات شبکه‌های اجتماعی برای بهتر دیده شدن کمک بگیرید.

 

 

روش‌های تبلیغات و بازاریابی 

تبلیغات به شکل شگفت‌انگیزی تغییر کرده است و به ابزاری مهم برای ایجاد ارتباطات با مشتری و مصرف‌کننده بدل شده است. این روزها، شاهد وجود روش‌های گوناگونی برای انتقال پیام از طریق رسانه‌های مختلف تبلیغاتی هستیم. انواع روش‌های تبلیغات امروزی به مدد اینترنت و فضای مجازی، باعث شده است دست افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، به‌شدت باز شود. حالا دیگر انواع روش‌های تبلیغات محدود به روش‌های قدیمی نیست. امروز ویدیوهای ویروسی یا همه‌گیر در سطح شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات بنری در سایت‌ها، فضاهای گفت‌وگوی کاربران درباره‌ی برندها و… شکل انواع روش های تبلیغات را دگرگون کرده است. با ما همراه باشید تا با تغییرات رسانه‌های امروزی و انواع روش های تبلیغات بیشتر آشنا بشوید:

 

تبلیغات دیجیتالی 

تبلیغاتی که در سطح اینترنتی می‌بینید، در حوزه‌ی تبلیغات دیجیتالی قرار می‌گیرند. در بسیاری از سایت‌ها، تبلیغات مختلفی وجود دارند و این تبلیغات یکی از روش‌های عمده‌ی کسب درآمد برای وب‌سایت نمایش‌دهنده‌ی آن هستند.
شیوه‌ی دیگر تبلیغات جدید، تبلیغات بومی هستند. این روش از تبلیغات نیز راه دیگری برای کسب درآمد وب‌سایت‌ها است و از طریق محتوایی مربوط به برند و محصول، متن یا مقاله‌ای آن را تبلیغ می‌کند.
تبلیغات دیجیتالی به‌شدت در حال رشد و تکامل هستند و از طریق بسترهای مختلفی چون فیسبوک، اسنپ‌چت و… باعث می‌شوند تا تبلیغات در سطح وسیعی از مخاطبان دیده بشود.

 

تبلیغات موبایلی و تلفنی 

از میان انواع روش های تبلیغات جدید، تبلیغات تلفنی و موبایلی یا به عبارت کلی‌تر تبلیغات در سطح دستگاه‌های کوچک و قابل‌حملی که قابلیت اتصال به اینترنت را دارند، به‌شدت رواج پیدا کرده است.
به کمک این دستگاه‌ها و استفاده از شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، توئیتر و… به‌سادگی پای تبلیغات به این ابزارها نیز باز شده است. اما در استفاده از این رسانه‌ها نیز باید نهایت دقت و توجه را به‌کار برد، زیرا ممکن است بی‌برنامگی و تبلیغات انبوه باعث آزار مخاطبان شود.
هر یک از این روش‌های جدید تبلیغات در صورت اغراق و بی‌برنامگی می‌توانند موجب اثرات معکوس بشوند.

 

تبلیغات چاپی 

تبلیغات چاپی در گذشته یکی از مهم‌ترین ابزار در دستان صنعت تبلیغات بود اما امروز با وجود فناوری‌های گوناگون، تبلیغات چاپی کمی عقب‌نشینی کرده است. تنها موضوعی که همچنان باعث اثرگذاری تبلیغات چاپی می‌شود، تمایز و تفاوت آن است.
اگر تبلیغات چاپی برای هر محصول به شکلی متفاوت و چشم‌گیر طراحی و اجرا بشوند، می‌تواند مخاطبی را که از هجوم و گستردگی دنیای دیجیتال دچار دلزدگی شده، تحت تأثیرات مثبت قرار دهد. تبلیغات چاپی دارای ۳ زیرمجموعه است:

 

تبلیغات تناوبی 

وقتی تبلیغات در نشریاتی با تاریخ انتشار مشخص منتشر می‌شود، یعنی در قالب روزنامه، ماهنامه و… به آن تبلیغات تناوبی گفته می‌شود. برای سال‌های متمادی این روش، یکی از مهم‌ترین انواع روش های تبلیغات بود و به‌واسطه‌ی آن میلیون‌ها مخاطب تصویر تبلیغ چاپی را در پشت مجله یا در صفحات میانی آن شاهد بودند.

 

بروشورها، برگ‌نامه‌ها و تبلیغات در نقطه‌ی فروش 

این نوع از تبلیغات که در قالب برگه‌های تبلیغاتی، بروشورها و… منتشر می‌شوند، گاهی به شکل جداگانه و گاهی نیز در میان صفحات روزنامه‌ها و مجلات توزیع می‌شوند. این تبلیغات می‌تواند در قالب بروشورهایی شکیل و با جنس مرغوب روی پیشخوان بخش ارتباط با مشتری و… نیز قرار بگیرد.
در این صورت عمر طولانی‌تری نسبت به برگه‌های کاغذی که در خیابان‌ها توزیع می‌شوند، خواهند داشت. نکته دیگر این است که این نوع آگهی‌ها نسبت به تبلیغات چاپی، امکان ارائه اطلاعات بیشتری را در قالب تبلیغات فراهم می‌کند.

 

تبلیغات پستی مستقیم 

هر دو روش از انواع روش‌های تبلیغات که در بالا عنوان شد، می توانند در دسته‌ی این تبلیغات پستی مستقیم قرار بگیرند. در واقع، در این روش، محتوای تبلیغاتی برای مخاطبان از طریق پست فرستاده می‌شود.
این روش نیز می‌تواند بسیار خوب و مؤثر واقع بشود، البته تا جایی که مورد سواستفاده‌ی آژانس‌های بازاریابی قرار نگیرد. اگر در این روش، از تکنیک‌های خلاقانه و جذاب استفاده شود، تأثیر خوبی بر مخاطب خواهد داشت و او را بیشتر با برند و محصول و… آمیخته خواهد کرد.

 

تبلیغات رادیویی و تلویزیونی 

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی از مهم‌ترین نوع تبلیغات در دهه‌های گذشته بودند. اما به‌مرور زمان و با توسعه‌ی فناوری‌های مختلف در سطح اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، به‌تدریج از اهمیت و اثربخشی آنها کاسته شده است.
این رسانه‌ها قادر بودند جمع زیادی از مخاطبان را با خود همراه سازند. البته هنوز هم در ساعت‌های پربیننده مانند ساعت پخش بازی‌های ورزشی پرمخاطب، اثرگذاری این رسانه‌ها بسیار بالا است.

 

تبلیغات محیطی 

هر گونه تبلیغات که مخاطب در بیرون از منزل خود با آن روبه‌رو بشود، در زمره‌ی تبلیغات محیطی قرار می‌گیرد. انواع تبلیغات محیطی مانند بیلبوردها، تبلیغات روی اتوبوس‌ها و… در این دسته‌بندی قرار می‌گیرد. حتی تلویزیون‌ها و صفحات نمایشگری که در میدان‌های بزرگ نصب می‌شوند و به ارائه‌ی تبلیغات می‌پردازند نیز در این دسته جای می‌گیرد.

 

تبلیغات خدمات عمومی 

این دسته از تبلیغات برای آگاهی و اطلاع‌رسانی به عموم منتشر می‌شوند و جنبه‌ی تجاری ندارند. در گذشته، بستر و رسانه‌ی اصلی این دسته از تبلیغات، تلویزیون و رادیو بود ولی امروز در سایر بسترهای تبلیغاتی دیجیتالی نیز دیده می‌شوند.

 

تبلیغات نامشهود

یکی از انواع روش‌های تبلیغات، تبلیغاتی است که به طور غیرمستقیم و زیرپوستی در فیلم‌ها و برنامه‌ها صورت می‌گیرد. مثلا اگر در فیلمی شاهد استفاده‌ی چشمگیر شخصیت‌ها از یک برند خاص اتومبیل یا نوشیدنی بودید، باید متوجه بشوید که تبلیغات نامشهود در حال وقوع است.
این روش از تبلیغات نیز اثرگذاری خوبی دارد و به تبلیغ‌کننده اجازه می‌دهد تا بر اساس اطلاعات و خواسته‌های جمعیت‌شناختی مخاطبان را هدف بگیرد.

 

تبلیغات چریکی 

شاید تاکنون بارها نام عملیات و یا جنگ‌های چریکی را در محافل مختلف شنیده باشید. سربازان در جنگ‌های چریکی بیشتر کارهای غیرقابل پیش‌بینی انجام می‌دهند و همین کارها باعث غافلگیری و شکست کامل دشمن می‌شود.
اصول تبلیغات چریکی نیز بر همین مبنا می‌باشد و از طریق روش‌های مختلف و خلاقانه به هدف خود یعنی درگیر کردن ذهن مشتری می‌رسند. در این نوع از تبلیغات که به تبلیغات پارتیزانی نیز معروف می‌باشد، خلاقیت حرف اول و آخر را می‌زند. نوآورانه بودن و خلق اثری متفاوت از رقبا باعث می‌شود تا بازاریابی چریکی بتواند بیشترین تاثیر را در مشتری داشته باشد.

این روش تبلیغاتی تمام قواعد را در هم می‌شکند. در طول ۲۰ سال گذشته از آن استفاده شده است و با روش‌های غیرمرسوم و تکنیک‌های خلاقانه، خواهان جذب مخاطب و مشارکت بیشتر او در روند بازاریابی و تبلیغات است.
در این شیوه از تبلیغات، زمان و مکان اهمیت زیادی دارد. برای اجرای بازاریابی چریکی لازم نیست بودجه‌ای هنگفت در دستان شما باشد، تنها چیزی که نیاز دارید، ایده‌های بکر و خلاقانه تبلیغاتی برای جلب توجه مخاطب است. ابزار در دست این کمپین‌های تبلیغاتی، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات دهان‌به‌دهان مخاطبین است.

در واقع زمانی که شما بتوانید از کمترین امکانات موجود در فضا بیشترین و البته خلاقانه‌ترین بهره را ببرید می‌توانید مشتریان را به واسطه طرح خلاقانه و جذابی که ارائه داده‌اید به خود درگیر نمایید. به همین دلیل است که در تعریف تبلیغات مورد نظر عبارت تغییر دادن ساختارهای مرسوم نیز به کار می‌رود.
تبلیغات چریکی باعث می‌شود تا مخاطب در کمترین زمان ممکن شما را دیده، در بین دیگران نقل نموده و یا اینکه برای مدت طولانی به واسطه همین خلاقیت در ذهن داشته باشد.

شرکت‌های مختلفی در سراسر دنیا برای تبلیغات کسب و کار خود از روش تبلیغات چریکی استفاده می‌کنند که دلیل اصلی این امر را می‌توان بیشترین تاثیر از طریق کمترین هزینه دانست.
پدر علم تبلیغات پارتیزانی یعنی جی کانرد لویسون در تعریف این استراتژی برای تبلیغات از عبارت‌هایی مانند استفاده از روش‌های غیرمتعارف و سرمایه‌گذاری روی انرژی استفاده نموده است.

 

 

تاریخچه تبلیغات چریکی 

هر چند این علم در قرن 19 میلادی شناخته شده و امروزه به تکامل بیشتری رسیده است اما پیشینه آن را می‌توان تا زمانی که مصری‌ها از پاپیروس برای نوشتن‌های پیام‌های روی دیوار استفاده می‌کردند یعنی چهار هزار سال قبل از میلاد مسیح جست و جو کرد.

 

تبلیغات پارتیزانی چیست؟

تبلیغات چریکی زمانی توانست خود را به عنوان یک بازاریابی مطمئن و جذاب به مشتریان معرفی کند که تقریباً عموم مردم از شنیدن و یا دیدن روش‌های بازاریابی معمولی در رسانه‌ها و یا سطح شهر خسته شده بودند.
در سال 1984 جی کانرد لویسون در کتابی که با همین نام منتشر شد به بررسی زوایای مختلف این بازاریابی پرداخت و همین موضوع سبب شد تا استقبال از این نوع بازاریابی روز به روز گسترده شود.
با روی کار آمدن بازاریابی چریکی دیگر افراد صرفاً به دنبال فروش محصول و خدمات خود به صورت مستقیم به مشتریان نبوده و سعی داشتند از طریق روش‌های مختلف و البته خلاقانه خود را در ذهن مشتری حک نمایند تا هر زمانی که در زندگی روزمره به آن‌ها احتیاج پیدا کرد اولین موردی که به ذهن مشتری برسد آن تبلیغ خلاقانه باشد.
این نوع از بازاریابی امروزه به عنوان یک روش کاملاً بی نظیر برای جذب مشتریان و محبوبیت برند ها و تولیدات مختلف به کار می‌رود.
سیر تکامل بازاریابی چریکی به دلیل وجود عنصری به نام خلاقیت و تنوع همواره ادامه خواهد داشت و در این مسیر هر روز موضوعات و تبلیغات جذاب و خلاقانه‌ای را خواهیم دید.

 

مزایای بازاریابی چریکی؛ چرا تبلیغات چریکی تا این اندازه موفق است؟

یکی از مهم‌ترین موضوعاتی که باعث شده است تا این نوع از بازاریابی به طرز شگفت انگیزی مورد توجه کسب و کارهای کوچک و بزرگ قرار بگیرد، پیاده‌سازی آسان آن در کنار هزینه‌های کم این نوع از بازاریابی می‌باشد.
این هزینه کم در ابتدای راه کسب و کارهای کوچک می‌تواند بسیار موثر و حیاتی باشد. گاهی یک جمله و یا یک طرح خلاقانه ساده روی دیوار و یا روی زمین و محل عبور عموم مردم می‌تواند بیشتر از هر تابلو تبلیغاتی در سطح شهر مشتریان را به خود جذب نماید.
ویژگی طرح‌های خلاقانه که به عنوان یک نمونه ی جدید مطرح می‌شوند نیز باعث شده است تا این نوع از بازاریابی اگر به شکل درستی اجرا شود در کوتاه‌ترین زمان ممکن بتواند مشتریان را به سمت خود بکشاند.
پس بازاریابی و تبلیغات چریکی می‌تواند با کمترین هزینه بیشتری تاثیر را بر روی مشتریان برای استفاده از آن خدمات و محصولات داشته باشد.

 

انواع تبلیغات 

بسیاری از کسب و کارهای کوچک جهان در ابتدای راه با استفاده از همین نوع بازاریابی توانسته‌اند به سرعت مسیر رشد و توسعه را طی کنند و امروزه به عنوان یک برند محبوب شناخته شوند.
البته نباید این موضوع را نیز نادیده بگیریم که برخی از کسب و کارهای کوچک نیز به دلیل عدم انتخاب روش بازاریابی درست و یا عدم استفاده مناسب از روش بازاریابی چریکی با شکست‌هایی در این زمینه مواجه شده‌اند.

 

کسب و کارهای بزرگ و کوچک چگونه از این استراتژی استفاده نمایند؟

همانطور که در بالا نیز اشاره شد بهترین و مناسب‌ترین روش بازاریابی برای کسب و کار های کوچک استفاده از تبلیغات چریکی می‌باشد.
این کسب و کارها می‌توانند با صرف کمترین هزینه به راحتی جای خود را در ذهن مشتری باز نمایند. کسب و کار های کوچک معمولاً ریسک کمتری برای استفاده از این نوع بازاریابی دارند زیرا هنگامی که با شکست مواجه شوند چیزی را از دست نداده‌اند.
اما کسب و کارهای بزرگ که در بین مشتریان به محبوبیت نیز رسیده‌اند معمولاً با ریسک بالا از این استراتژی استفاده می‌کنند تا در صورت شکست نیز چیزی از محبوبیت آن‌ها کاسته نشود. از نمونه‌های موفق تبلیغات چریکی در بین شرکت‌ها و کسب و کارهای بزرگ می‌توان به شرکت کوکا کولا اشاره نمود.

البته این موضوع برای فیلم Aqua Teen Hunger Force  از شبکه  Cartoon Network به خوبی اتفاق نیفتاد و به دلیل رعب و وحشتی که در شهر برای مردم به وجود آمد محبوبیت آن کاسته شد.
نمونه‌های موفقی برای تبلیغات چریکی کسب و کارهای کوچک نیز هر روز در شهرها و کشورهای مختلف اتفاق می‌افتد که خلاقیت آن‌ها باعث می‌شود تا شهرت آن‌ها کم کم جهانی شود. پیشرفت تکنولوژی به این نوع از تبلیغات نیز کمک بسیار زیادی نموده است و همین فضای مجازی در داخل کشورمان نیز زمینه را برای استفاده از این نوع تبلیغات به راحتی فراهم کرده است.

بنابراین کسانی که دارای کسب و کار بزرگ هستند ولی قدرت ریسک پایینی دارند بهتر است برای بازاریابی خود از تبلیغات چریکی استفاده نکنند زیرا ممکن است همانطور که یک بال پرواز برای کسب و کارهای کوچک به حساب می‌آید، مشکلاتی را برای کسب و کارهای بزرگ پرریسک به وجود بیاورد.

 

تعیین بودجه تبلیغات آنلاین 

تعیین بودجه تبلیغات آنلاین با درآمد فروش کسب‌و‌کارتان ارتباط مشخصی دارد. هزینه تبلیغات از درآمد فروش شما پرداخت می‌شود و این موضوع یکی از نکات مهم در تبلیغات آنلاین است. از خودتان بپرسید به چه مقدار پول برای افزایش فروش یک کالا با قیمت مشخص نیاز دارید؟
راه دیگر این است که درصد خالص از کل درآمد فروش را جدا کرده و برای تبلیغات هزینه کنید. برای مثال  می‌خواهید 5 درصد از درآمد خود را هزینه کنید تا به فروش n تومانی برسید. هنگامی که بودجه تبلیغاتتان را مشخص کردید، باید بدانید که طی 12 ماه آینده چگونه می‌خواهید آن را خرج کنید.

استفاده از نرم‌افزارهای گوناگون می‌تواند به شما در تعیین بودجه تبلیغات آنلاین کمک کرده و بتوانید در روش‌های تبلیغاتتان تغییر ایجاد کنید. 95 درصد سازمان‌ها در برنامه‌ریزی تعیین بودجه آنلاین تغییراتی به‌وجود آورده‌اند و آن را افزایش داده‌اند. در ادامه به شما نشان خواهیم داد که بودجه خود را باید به چه منابعی اختصاص دهید تا در برنامه تعیین بودجه تبلیغات آنلاین کسب‌و‌کار شما موثر باشد.
یکی از مهم‌ترین مراحل اولیه برای تعیین بودجه بازاریابی آنلاین، مشخص کردن اهداف است. چیزی که باید در این زمینه انجام دهید، این است که تصمیم بگیرید کجا می‌خواهید نتایج خود را ببینید. شما باید بدانید که برای چه چیزی تلاش می‌کنید.

آیا به دنبال تقویت آگاهی از برند هستید؟ می‌خواهید وفاداری بیشتری برای برندتان ایجاد کنید یا فقط به دنبال افزایش درآمد و مشتری هستید. تمامی این موارد اهداف متفاوت با رویکردهای متفاوتی هستند که با انتخاب هرکدام از آن‌ها تاثیر بزرگی در برنامه بازایابی دیجیتالی‌تان خواهید گذاشت.

 

• گذشته را تحلیل کنید

قدمی که باید برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین بردارید این است که مشخص کنید چه روشی برای بازاریابی شما موثر بوده است و با بررسی تلاش‌های گذشته و تحلیل رقبایتان آن را بررسی کنید. اگر در گذشته از تبلیغات آنلاین استفاده کرده‌اید، در چه قسمت‌هایی موفقیت کسب کرده‌اید و چرا؟ کدام تلاش‌ها برای شما موثر نبوده است؟ تمامی این موارد قطعات حیاتی بازاریابی دیجیتال هستند و می‌توانید برای به دست آوردن قدم‌های بعدی تلاش کنید.

 

• بودجه تبلیغات را براساس موفقیت تبلیغات قبلی خود اختصاص دهید

هنگامی که یک هدف داشته باشید و درصد موفقیت خود را در هر روش به دست آورید، می‌توانید بر اساس اولویت‌ها، بودجه خود را تقسیم کنید. کلمه کلیدی در این مرحله «درصد موفقیت» است نه «هزینه!» برای مثال رسانه‌های اجتماعی ممکن است در ابتدا برای شما هزینه‌ای نداشته باشند اما به مرور زمان موفقیت کسب می‌کنند.
اگر با تجزیه و تحلیل تلاش‌های بازاریابی گذشته متوجه شده‌اید که آگاهی از برند شما در توییتر بیشتر است، بهتر است تعیین بودجه تبلیغات آنلاین خود را به آن اختصاص دهید. به همین ترتیب اگر متوجه شده‌اید مخاطبان شما در کانال تلگرام ریزش کرده‌اند و در اینستاگرام طرفداران بیشتری دارید، بودجه را به چیزی که نتایج بهتری دارد اختصاص دهید. نگه داشتن بودجه در جایی که برای شما آورده‌ای ندارد، اشتباه یک کسب‌و‌کار است.

 

• به آینده نگاه کنید

تکنیک‌هایی که در گذشته از آن‌ها استفاده کرده‌اید مهم هستند، اما بهتر است برای آینده هم برنامه‌ریزی کنید. روندهای فعلی برای بازاریابی آنلاین بسیار مهم هستند اما اگر تجزیه و تحلیلتان به فرصت‌ها و مکان‌های جدید اشاره می‌کند، بهتر است هر چه سریع‌تر برای به دست آوردن آن‌ها اقدام کنید.
حرکت اول برای به دست آوردن سهم بازار بسیار مهم است. برای مثال با وجود این‌که ادوردز برای تبلیغات آنلاین بسیار مناسب است اما اگر اخبار جدیدی برای حضور آینده کسب‌و‌کاران به دست آوردید، نباید فرصت‌های آینده را از دست بدهید.

 

• نیازهایتان را تقسیم کنید

اکنون که می‌توانید ایده‌های بهتری برای اهداف خود داشته باشید، لازم است بدانید از چه روش‌های تبلیغاتی برای دستیابی به آن‌ها استفاده کنید. تبلیغات آنلاین دارای منابع مجزایی است و باید مشخص کنید، چگونه بودجه شما می‌تواند آن‌ها را تامین کند.
با برنامه‌ریزی در مورد هر نوع تبلیغات، مشخص کنید که کدام یک از آن‌ها آورده بیشتری برای شما دارند و درصد بالایی از بودجه خود را  به آن اختصاص دهید. از ابزار تحلیلی دقیق استفاده کنید و با استفاده از نتایج آن، راه درست تبلیغات آنلاین را مشخص کنید.

 

• نتایج را برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین تحلیل کنید

با استفاده از داده‌ها و تجزیه و تحلیل  آن‌ها می‌توانید نیازتان را تشخیص دهید.  نظارت بر روی اثربخشی تبلیغات آنلاین کلید موفقیت در این زمینه است.

 

 

خدمات آژانس تبلیغاتی

امروزه با توجه به تعدد ابزار تبلیغات و پیچیدگی روش‌های تبلیغاتی، آژانس‌های تبلیغاتی ایجاد شده‌اند تا نیاز کسب وکارها را برای تبلیغات رفع کنند.
شاید در ابتدا تعریف این کلمه ساده به نظر برسد و با خود بگوییم که آژانس تبلیغاتی یعنی سازمانی که برای ما تبلیغات انجام می‌دهد. اما وقتی به عمل می‌رسیم شاید گیج بشویم و ندانیم که دقیقا وظایف یک آژانس تبلیغاتی چیست و چه انتظاری باید از آن‌ها داشته باشیم.
بنابراین برای درک کامل و درست وظایف یک آژانس تبلیغاتی در ادامه مطلب با ما همراه باشید.

 

آژانس تبلیغاتی چیست؟ 

منظور از آژانس تبلیغاتی مجموعه‌ای است که در زمینه برنامه‌ریزی و توسعه تبلیغات فعالیت می‌کند و تمام جنبه‌های تبلیغات و بازاریابی را برای مشتریان خود مدیریت می‌نماید. مشتریان این آژانس‌ها که به آژانس خلاقیت معروف هستند، اغلب مشاغل خصوصی و سازمان‌های غیرانتفاعی هستند.
هدف سازمان‌های این چنینی این است که از محصول مورد نظر یک تصویر خلاقانه و جدید به مشتریان احتمالی ارائه دهند تا این محصولات در ذهن افراد با یک تبلیغ جذاب و درست ماندگار شوند.

 

وظایف آژانس تبلیغاتی چیست؟

آژانس تبلیغاتی مجموعه گسترده‌ای از وظایف را بر عهده دارد. این مجموعه شامل به فعل رساندن یک ایده و تجاری سازی محصول یا خدمت جدید با هدف گسترش روابط عمومی می‌شود.
بعضی از وظایف مهم این سازمان عبارتند از:
1- ایده‌ای را که تبلیغ کننده دارد، به درستی دریافت کرده و آن را تبدیل به یک پیام ارتباطی موثر و قابل توجه نماید. 
2- هدف را افزایش فروش قرار دهد.
3- کیفیت خدماتی که ارائه می‌دهد، بالا بوده و آنها را به صورت یکپارچه و حرفه‌ای ارائه کند.
4- هم برای افزایش رشد اقتصادی تبلیغ دهنده تلاش کند و هم آگاهی عمومی را نسبت به محصول بالا ببرد.
5- بازخورد مشتریان و مخاطبان محصول را دریافت کند و از آنها برای بهبود خدماتی که ارائه می‌دهد، استفاده کند.

 

چرا باید از آژانس تبلیغاتی برای تبلیغات محصول استفاده کنیم؟

* روش‌هایی که این آژانس‌ها به مشتریان خود پیشنهاد می‌دهند، یکپارچه می‌باشد و تمام نیازهای مشتری را درحوزه تبلیغات برآورده می‌کنند. مثل نیاز به تولید کننده محتوا، فیلمساز  و ...
* این سازمان‌ها شبکه ارتباطی بزرگی دارند.
* این سازمان‌ها به ما کمک می‌کنند تا از منابع موجود به بهترین و به صرفه‌ترین حالت ممکن استفاده کنیم و در هزینه‌های جاری صرفه جویی کنیم.
* کار تبلیغاتی را با بالاترین کیفیت ممکن انجام می‌دهند.
* با استراتژی‌های تبلیغاتی آشنا هستند و به خوبی می‌توانند مشتریان هدف شما را شناسایی کنند. بنابراین پیام مورد نظر برای مخاطب درست طراحی می‌شوند.

 

معایب استفاده از آژانس تبلیغاتی 

ممکن است شرکت تبلیغاتی نتواند به خوبی با مشتریان ارتباط برقرار کند یا تحویل پروژه را به تأخیر بیندازد.
همچنین به دلیل اینکه این شرکت‌ها از تخفیف برای خرید رسانه‌ها استفاده می‌کنند، ممکن است که امکان استفاده از تمامی امکانات این رسانه‌ها برای شما وجود نداشته باشد.
در این آژانس‌ها خدمات تبلیغات و بازاریابی به شکل خلاقانه ارائه می‌شود.

 

چه خدماتی توسط آژانس تبلیغاتی ارائه می‌شود؟ 

خدماتی که توسط آژانس‌های تبلیغاتی ارائه می‌شود، عبارتند از :
1- تبلیغات محیطی
2- تبلیغات در صدا و سیما
3- تبلیغات دیجیتال یا اینترنتی
4- تولید محتوا
5- دیجیتال مارکتینگ

تبلیغات محیطی همان تبلیغاتی است که در محیط اطرافمان می‌بینیم مثل تابلوهای تبلیغاتی که در مکان‌های  مختلف می‌بینیم. مثل اتوبوس، فرودگاه، درمیادین ورزشی و...
تبلیغات در صدا و سیما هم همان پیام‌های بازرگانی که در رادیو و تلویزیون مشاهده می‌کنید.
تبلیغات دیجیتال و اینترنتی هم شامل تبلیغاتی می‌شود که در محیط دیجیتال و اینترنت انجام می‌شود مثل تبلیغات کلیکی در گوگل یا تبلیغات پیامکی یا ایمیل مارکتینگ و مانند آن.
تولید محتوا برای اینکه تبلیغات بالا ساخته شود، نیاز به یک محتوا دارد مثل محتوای متنی، تیزر تبلیغاتی، موشن گرافیک، انیمیشن، عکاسی و تصویربرداری و ...
دیجیتال مارکتینگ که به معنای استفاده از ابزارهای دیجیتال برای تبلیغات و بازاریابی است.
این بخش شامل تعیین استراتژی، ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی، بررسی رقبا، آنالیز کسب وکار، تحلیل رقبا، مشخص کردن شعار تبلیغاتی و مانند آن می‌شود. 

 

انواع آژانس‌های تبلیغاتی 

از طرفی آژانس‌های تبلیغاتی را می‌توان به شکل‌های مختلفی دسته‌بندی کرد که در ادامه برای شما لیست شده‌اند.

 

آژانس تبلیغاتی با خدمات کامل 

چنین شرکتی بخش گسترده‌ای از خدمات تبلیغاتی را برای شما فراهم می‌کند و برای هر ایده شما یک راه حل بازاریابی دارد.

 

آژانس تعاملی 

این شرکت‌ها هر بخشی از تبلیغ را که بخواهید برای شما انجام می‌دهند. یعنی ممکن است که شما بخشی از کار را بخواهید به آن‌ها بدهید. 
مثلا از بخش خلاقیت سازمان استفاده کنید اما اجرای طرح را به یک آژانس دیگر بسپارید. بر این اساس این شرکت‌ها با شما تعامل می‌کنند.

 

آژانس تبلیغاتی خود شرکت یا سازمان 

این نوع آژانس‌ها برای خود سازمان مورد نظر هستند و فقط امور مربوط به بازاریابی و تبلیغات همان شرکت را انجام می‌دهند.

 

آژانس خرید رسانه‌ای 

چنین آژانسی فضاهایی را که تبلیغ در آن نمایش داده می‌شود و برنامه زمان‌بندی نمایش تبلیغ‌ها را مدیریت می‌کند.

 

آژانس تخصصی 

این نوع آژانس‌ها تنها کار تبلیغات را در حوزه خاصی انجام می‌دهند مثل حوزه مالی یا حوزه دارویی یا حوزه مسائل اجتماعی و ...

 

آژانس و بوتیک خلاق 

این نوع آژانس‌ها فقط کارها و  ایده‌های خلاقانه ارائه می‌دهند. مثل کارهای هنری برای تبلیغات. البته خدمات این شرکت‌ها هم از نوع کامل است یا می‌تواند به صورت تعاملی صورت بگیرد.

 

انتظاراتی که باید از یک آژانس تبلیغاتی داشته باشیم 

اگر قصد همکاری با شرکت‌های یا آژانس‌های تبلیغاتی را دارید حتما باید با وظایف این شرکت‌ها آشنا باشید که در ادامه آن‌ها را برای شما لیست کرده‌ایم.

1- برنامه‌ریزی 

در این بخش آژانس بررسی می‌کند که آیا تمامی نیازهای مشتری به درستی فهمیده شده است یا نه؟ در واقع این نقطه آغاز تعامل مشتری با آژانس است.

2- تحقیقات بازاریابی 

در این قسمت آژانس در مورد مشتریان تبلیغ دهنده تحقیق می‌کند و تلاش می‌کند تا رفتار مشتریان را بررسی کند و درک کند که چه عاملی این افراد را به خرید محصول موردنظر ترغیب می‌کند.

3- تحقیق در مورد رقبا 

این شرکت‌ها باید رقبای شرکت تبلیغ دهنده و استراتژی‌های بازاریابی آن‌ها را بشناسند.

4- خلاقیت 

محصول این شرکت‌ها باید به خلاقانه‌ترین شکل ممکن ارائه شود.

5- فروش فضای تبلیغاتی 

این آژانس‌ها تلاش می‌کنند که با بررسی مقررات بهترین شرایط و مکان و زمان  را  برای تبلیغ برای مشتری خود، فراهم کنند. همچنین یک بینش صحیح برای مشتریان خود نسبت به رسانه‌هایی که در بازاریابی محصول موثر هستند، ایجاد می‌کنند.

6- ارائه خدمات یکپارچه برای تبلیغات 

در این زمینه آژانس باید به ارائه استراتژی، طراحی خلاقانه و معرفی یک رسانه مناسب برای ارائه تبلیغ بپردازد.

7- خدمات بازاریابی 

دراین بخش باید راه حل‌های بازاریابی به مشتری خود ارائه دهد که این راه حل‌ها شامل تبلیغات، بالا بردن فروش، کمپین‌های تبلیغاتی، بازاریابی محیطی، روابط عمومی و مواردی مانند این است.

8- خدمات تولید محتوا 

آژانس باید برای تبلیغات و بازاریابی محتوای مناسب تولید کند.

9- ارائه راه حل برای مشکلات فنی و دیجیتال 

10- آگاه‌سازی از بهترین روش‌ها و ابزارهای تبلیغات برند 

باید با توجه به نوع برند کیفیت مناسب و یکپارچه ارائه کند و صاحب برند را از بهترین روش‌ها و ابزار برای تبلیغ برند خود آگاه نماید.

11- تلاش برای ارتقا برند 

تلاش کند تا برند را ارتقا دهد و طوری برنامه‌ریزی کند که به  هدف تعیین شده توسط صاحب برند، دست پیدا کند.

در نهایت یک آژانس تبلیغاتی خوب باید بتواند یک مشاوره کسب و کار خوب را برای مخاطبین خود داشته باشد. آژانس دیجیتال مارکتینگ صدای رسانه در ابتدای امر و قبل از هر گونه همکاری یک جلسه رایگان مشاوره برای شما فراهم می‌کند تا با انواع خدمات و امکاناتی که در اختیار مخاطبین قرار می‌دهد آشنا شوید. 

 

کلام آخر

در این مطلب تلاش کردیم تا تمامی اطلاعات مورد نیاز در مورد تبلیغات آنلاین و جزئیات مربوط به آن را با شما در میان بگذاریم. حتما می‌دانید که این روزها فضای مجازی بخش بزرگی از زندگی شخصی و کاری افراد است و به این راحت‌ها نمی‌توان آن را نادیده گرفت. مجموعه صدای رسانه یکی از آژانس‌های تبلیغاتی موفق در این زمینه است که سابقه‌ی بسیار زیادی در انواع تبلیغات مجازی و حتی تبلیغات محیطی دارد. اگر در این زمینه دچار شک و ابهام هستید می‌توانید از مشاوره رایگان کارشناسان مجموعه صدای رسانه برای هر امری از جمله تبلیغات آنلاین استفاده کنید.