بیزنس پلن یکی از موضوعات مهمی است که برای شروع هر بیزنس و کسب و کاری به آن نیاز داریم. اگر با نحوه نوشتن بیزنس پلن آشنایی ندارید بهتر است که این مقاله که در مورد آموزش نوشتن بیزنس پلن (طرح کسب و کار) است تا انتها مطالعه کنید. مجموعه صدای رسانه یک عنوان یکی از بهترین آژانس های تبلیغاتی در مشهد موفق است که در صورت تمایل می‌تواند بیزنس پلن کسب و کار شما را برای شما بنویسد.
- بیزینس پلن چیست؟
- نوشتن بیزینس پلن چه مزایایی برای کسب و کارها دارد؟
- چه زمانی به نوشتن بیزینس پلن نیاز است؟
- ویژگی‌های اساسی یک بیزینس پلن موفق
- چه کسانی به بیزینس پلن اهمیت می‌دهند؟
- اصول نوشتن بیزینس پلن با نکته کلیدی
- فصل‌بندی بیزینس پلن
- نحوه نوشتن بیزینس پلن
- نحوه نوشتن بیزینس پلن یک صفحه‌ای
- تفاوت نحوه نوشتن بیزینس پلن با مدل کسب و کار
- نکات مهم درباره نوشتن بیزینس پلن
آموزش نوشتن بیزینس پلن (طرح کسب و کار) از صفر تا صد
بیزنس پلن یا طرح کسب و کار در واقع برنامه‌ای است که شرکت‌ها برای برنامه‌ریزی اهداف و امور شرکت می‌نویسند تا از طریق آن بتوانند بهتر به اهداف کاری خود دست پیدا کنند. طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن ویژگی‌های خاص یک کسب و کار و فرصت‌های پیش روی آن را به وضوح ترسیم می‌کند. توجه داشته باشید که نوشتن بیزینس پلن به معنای موفقیت صدرصد در کسب و کار نمی‌باشد اما طبیعتا نوشتن آن به دستیابی اهداف کاری کمک می‌کند و تاثیر زیادی در موفقیت کسب و کار شما خواهد داشت.
لطفا برای ثبت سفارش یا مشاوره رایگان کلیک کنید
در این مقاله از شرکت صدای رسانه ما به آموزش نوشتم بیزینس پلن و مراحل آن به صورت کامل می‌پردازیم تا شما در نهایت بتوانید برای کسب و کار خود بهتر برنامه‌ریزی کنید و به اهداف کاری خود دست پیدا کنید.
دانلود فایل خام بیزینس پلن (طرح کسب و کار)
بیزینس پلن چیست؟
در ابتدا به منظور بهتر متوجه شدن آموزش نوشتن بیزینس پلن باید با مفهوم آن به طور کامل آشنایی پیدا کنید. بیزینس پلن در واقع یک به عنوان یک نقشه راه جامع برای توسعه و رشد بیزینس‌های مختلف شناخته میشود . بیزینس پلن برای شما مشخص می‌کند که چه کسی هستید، قصد دارید چه کاری را دهید و به چه شیوه‌ای میخواهید آن کار را انجام دهید. همچنین ، بیزینس پلن در جذب سرمایه و نیروی انسانی جدید به شما کمک فراوانی می‌کند. اما توجه داشته باشید که تنها داشتن یک ایده تجاری در ذهن به معنای داشتن بیزینس پلن و طرح کسب و کار نمی‌باشد.
در واقع نوشتن بیزینس پلن کمک می‌کند که، اطلاعات جامع و دقیقی در مورد شما به عنوان یک کارآفرین و هدف کاری شما به سرمایه‌گذاران ارائه شود. به یاد داشته باشید که تمامی سرمایه‌گذاران و همه موسسات بانکی و مالی، فقط در صورتی در کسبوکار نوپای شما شریک می‌شوند که شما یک طرح کسب و کار مکتوب و واضح را برای کسب و کار خود در نظر گرفته باشید. به همین دلیل نحوه نوشتن بیزینس پلن و آموزش نوشتن آن از اهمیت زیادی برخوردار است.سرمایه‌گذاران برای مشارکت باید اطمینان حاصل کنند که شما بین تولید و نیاز بازار تناسب دارید، از نیروی کار ماهر بهره می‌برید و مقیاسپذیری بالایی دارید.
منظور از مقیاسپذیری در کار به این معنی است که مقدار تولید شما، بدون افزایش چشمگیر در هزینه‌های ثابت، قابل افزایش می‌باشد.
نوشتن بیزینس پلن چه مزایایی برای کسب و کارها دارد؟
امکان دارد به عنوان صاحبین کسب و کار هنوز از نوشتن یک بیزینس پلن برای کسب و کار خود مطمئن نباشید و گمان کنید که انجام این کار بیهوده است و هنوز به اندازه کافی توجیه نشده‌اید که چرا باید برای ترسیم بیزینس پلن وقت بگذارید و آن را در اولویت کاری خود قرار دهید ؟ به منظور رفع تمامی این ابهامات و اما و اگرها ما در این بخش به شما می‌گوییم که بیزینس پلن چه کاربرد و مزایایی دارد برای کسب و کار شما دارد و از طریق چه روش‌هایی روش‌هایی می‌تواند در کسب و کار شما تاثیرگذار باشد. با نوشتن بیزینس پلن شما بیش از پیش به این اهداف نزدیک می‌شوید.
با نوشتن بیزینس پلن، کسب و کار خود را سریع‌تر توسعه دهید.
نوشتن بیزینس پلن یا همان طرح کسب و کار در واقع به معنای نوشتن یک پایه و اصول برای کسب و کار شما می‌باشد. یک طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن ، تنها پیش‌بینی‌کننده دقیق آینده کسب و کار شما کاربرد ندارد ، بلکه استراتژی و پایه اصلی آن برای حرکت به سمت اهداف آینده را به صورت واضح برای شما ترسیم می‌کند و شما با نوشتن بیزنیس پلن بر روی استراتژی اصلی کسب و کار خود تمرکز می‌کنید این که موجب رشد و موفقیت بیزینس شما در مدت زمان کوتاه میشود. طرح کسب و کار، به عنوان یک سند اولیه شناخته میشود که در مرور زمان می‌تواند اصلاح و طراحی مجدد شود؛ همچنین به شما به عنوان صاحب یک کسب و کار در شناسایی و رسیدن به اهداف و ترسیم آنها به دقت، کمک فراوانی می‌کند.
همانطور که در قسمت قبلی مطرح شد بیزینس پلن و طرح کسب و کار در واقع یک مبنای اولیه برای ماهیت و چهارچوب کسب و کار شما شناخته میشود که بدون این پایه و اصول از پیش تعیین شده، ترسیم مسیر پیشرفت و داشتن قدرت در هنگام تصمیم‌گیری‌های درست و موثر بسیار دشوارتر میشود. طراحی بیزینس پلن، این تضمین را برای شما ایجاد می‌کند که شما دارای یک نقشه راه هستید، نقشه راهی که هدف و مسیر دستیابی به هدف را مشخص کرده است و همچنین نقطه ورود شما در این راه را نیز تعیین کرده است.
ارائه به سرمایه‌گذار و جذب سرمایه
یکی دیگر از مزایایی که بیزینس پلن با خود به ارمغان می‌آورد جذب سرمایه و ارائه به سرمایه‌گذار می‌باشد. اگر به دنبال سرمایه‌گذار برای ایده کسب و کار خود می‌باشد و یا قصد دارید وامی را برای توسعه ایده و کسب و کار خود دریافت کنید، نوشتن بیزینس پلن کمک زیادی به شما در این مسیر خواهد کرد. سرمایه‌گذاران به منظور اینکه بتوانند به شرمت شما اعتماد کنند، باید در مرحله اول متوجه شوند که شما درک کاملی از کسب و کار خود دارید، همچنین شما باید بتوانید اثبات کنید که برای این ایده، یک نیاز دائمی وجود دارد.
علاوه‌بر آن برای جذب سرمایه‌گذار باید نشان دهید برای ایده خود، یک استراتژی تجاری موفق دارید و این ایده از نظر مالی پایدار می‌باشد. به منظور جذب سرمایه‌گذار و حمایت آنها باید امور مالی به صورت دقیق، توضیح و پیشبینیهای منطقی از کسب و کارتان را به سرمایه‌گذار با موسسه مربوطه ارائه دهید. انجام تمامی این نکات ، در قالب یک بیزینس پلن امکان‌پذیر می‌باشد که از طریق آن میتوانید به سرمایه‌گذاران خود تمامی این نکات را ارائه دهید و اعتماد آنها را جلب کنید.
تصمیمات استراتژیک را با اطمینان می‌گیرید.
به یاد داشته باشید که معمولا بزرگ‌ترین و مهمترین تصمیمات که آینده کاری شما را رقم خواهد زد مربوط به زمان‌‌هایی می‌باشد که کسب و کار شما از ثبات زیادی برخوردار نمی‌باشد و یا اینکه یکسری بحران‌هایی برای کسب و کار شما رخ داده است. مهم است که برای این زمان‌ها قادر باشید تصمیمگیری سریع و قدرتمندی داشته باشید. در چنین شرایطی بدون داشتن یک برنامه مناسب،ممکن است تصمیمگیری قطعی نداشته‌باشید. با کمک یک بیزینس پلن گام به گام که آن را به درستی ترسیم کرده‌اید و تغییرات لازم را در آن اعمال کرده‌اید، میتوانید تصمیمات استراتژیک قطعی و مطمئن را در شرایط دشوار اتخاذ کنید. همچنین نوشتن بیزینس پلن باعث میشود شما برنامه‌ریزی داشته باشید تا در شرایطی که مطابق با انتظار خود تصمیمگیری نکرده‌اید، ریسک‌های احتمالی را به حداقل برسانید.
چه زمانی به نوشتن بیزینس پلن نیاز است؟
در حالت کلی باید گفت برای راه‌اندازی هر کسب و کاری که تازه مسیر خود را آغاز کرده است بیزینس پلن و آشنایی کامل با چگونه نوشتن بیزینس پلن امزی ضروری محسوب میشود. بیزینس پلن می‌تواند به عنوان یک نقشه راه در مسیر شغلی کاربرد داشته باشد که فرد براساس آن بتواند آینده شغلی خود را بهتر ترسیم کند. با بهره‌مندی از یک بیزینس پلن اصولی صاحب کسب و کار می‌داند که در مرحله بعدی چه کاری باید برای کسب و کار خود انجام دهد. همچنین نوشتن بیزینس پلن برای انجام بعضی از امور مانند موارد زیر لازم و ضروری محسوب میشود.
* دریافت وام از بانک‌ها و جذب سرمایه برای شروع کار
* پیدا کردن همکار فعال یا شریک جدید
* جذب، استخدام و حفظ نیروهای خلاق در شرکت
* اعمال کاهش سرعت رشد کسبوکار و احساس نیاز به انجام یکسری تغییرات در آن
ویژگی‌های اساسی یک بیزینس پلن موفق
بسیاری از بیزینس پلن‌های تجاری واقع گرایانه نیستند و به همین دلیل دستیابی به آنها غیرممکن محسوب میشود. بیزینس پلن با طرح کسب و کار برای بسیاری از صاحبین شرکت‌ها و کارآفرین‌ها یک ابراز برای رویاپردازی و پیشبینیهای اغراق‌آمیز می‌باشد. از دید این افراد بیزینس ، فقط برای جلب توجه سرمایه‌گذاران و وام‌دهندگان استفاده میشود. اما این دیدگاه درست نمی‌باشد. یک بیزینس پلن موفق در مرحله اول باید صاحب کسب و کار را متقاعد کند که ایده‌های ترسیم شده در آن منطقی و قابل دستیابی می‌باشد.
زمان، پول و تلاش صاحب کسب و کار در راستای طرح دستیابی به اهداف بیزینس پلن صرف میشود. بر همین اساس اگر نویسنده بیزینس پلن یا همان صاحب کسب و کار به طرح ارائه شده باور نداشته باشد، کار بر اساس برنامه و اهداف ترسیم شده پیش نخواهد رفت.
بر همین اساس، نحوه نوشتن بیزینس پلن باید به شکلی باشد که نقشهای واضح برای شروع و ادامه دادن یک برنامه کاری موفق را نشان دهد. طرح بیزینس پلن باید شامل برنامههای استراتژیک، فروش و بازاریابی باشد که بتواند زمینه اصلی را برای مراحل ترسیم شده کار مهیا کند. به منظور متقاعد کردن سرمایه‌گذار یا وام دهنده برای حمایت از کسبوکار، ابتدا باید این مراحل را انجام دهید.
برای بسیاری از صاحبین کسب و کار موفق، نوشتن بیزینس پلن اولین گام برای این است که این افراد بدانند شروع یک کار جدید منطقی است یا خیر. توجه داشته باشید که موفق نشدن یک ایده تجاری یا‌همان بیزینس پلن بر روی کاغذ، از هدر دادن وقت و پول سرمایه‌گذار جلوگیری می‌کند و باعث میشود سرمایه‌گذار برنامه جدیدی برای کار خود ترسیم کند. بر همین اساس بیزینس پلنی که شما آن را طراحی می‌کنیذ باید حداقل ویژگی‌های ذکر شده را دارا باشد.
* تا حد زیادی بیزینس پلن طراحی شده باید منطقی و هدفمند باشد. احتمال دارد یک ایده در ابتدای کار بسیار خوب جلوه کند اما پس از کمی بررسی اهداف و داده‌های در اختیار، رقابت سنگین موجود در رقبا و عدم تامین بودجه باعث شود این پروژه به راحتی قابل اجرا نباشد.
* بیزینس پلن باید به عنوان راهنمای عملیات کسبوکار و نقشه راه برای مدیران شرکت باشد که مدیران از آن طریق بتوانند آینده راه خود را هموار کنند.
* بیزینس پلن باید هدف و چشم‌انداز شرکت را به طور واضح ترسیم کند.
* بیزینس پلن می‌بایست وظایف مدیران را به صورت اصولی شرح دهد.
* یک بیرینس پلن اصولی می‌بایست نیازهای پرسنل را به طور کامل ترسیم کند.
* همچنین بیرینس پلن باید یک نمای کلی از بازاریابی شرکت و برنامههای مربوط به آن‌را ارائه کند و بتواند فضای رقابتی فعلی و آینده کسبوکار را به راحتی تحلیل کند.
* بیزینس پلن باید یک پایه و معیار منطقی تامین مالی را برای سرمایه‌گذاران و وام‌دهندگان شرکت ایجاد کند که این پایه قابلیت دستیابی داشته باشد.
یک بیزینس پلن اصولی برای به دست آوردن تمام موارد بالا تلاش می‌کند اما این موراد کافی نیستند و علاوه بر آنها یک بیزینس پلن اصولی باید اهداف دیگری را نیز تامین کند. طرح تجاری خوب باید دور از دسترس نباشد و قابلیت اقناع داشته باشد. به این منظور که طرح بیزینس پلن، باید مواردی از کسبوکار را دارا باشد که نشان می‌دهد ایده پردازش شده، قابل اجرا می‌باشد و از شانس زیادی برای موفقیت و دستیابی به اهداف مدنظر خود دارد.
چه کسانی به بیزینس پلن اهمیت می‌دهند؟
توجه داشته باشید که در مرحله اول، یک بیزینس پلن اصولی باید صاحب کسب و کار را متقاعد کند که ایده مورد نظر قابل دستیابی است و می‌توان به اهداف ترسیم شده در بیزینس پلن دست پیدا کرد. صاحبین کسب و کار در حالت کلی افراد با اعتماد به نفس، مثبت‌نگر و توانمندی می‌باشند. به همین دلیل این ویژگی‌ها معمولا باعث میشود این افراد نسبت به ایده‌های خود دچار اشتباه شوند.
بر همین اساس ارزیابی سرمایه مورد نیاز برای شروع، محصولات و خدمات، رقابت، استراتژی‌های بازاریابی و پتانسیل‌های کسب سود برای بیزینس پلن می‌تواند درک بهتری برای تمامی این افراد ایجاد کند تا در تصمیمات خود دچار اشتباه نشوند. علاوه بر کارآفرین‌ها و صاحبین کسب وکارها افراد دیگری نیز هستند که برای پیشبرد اهداف کسبوکار، توصیه میشود نظر مثبتی بر روی طرح داشته باشند. در ادامه چند مورد از این افراد را معرفی می‌کنیم که بهتر است برای دستیابی به اهداف از آنها گرفت.
مراجع احتمالی تامین مالی طرح کسب و کار
اگر برای شروع کسبوکار خود نیاز به دریافت پول از بانک یا آشنایان دارید، بیزینس پلن می‌تواند به شما در بهبود وضعیت مالی کمک کند. صورت‌های مالی در طراحی بیزینس پلن وضعیت جاری و پیشبینیهای امور مالی آینده شرکت را ترسیم می‌کند. در مابقی قسمت‌های بیزینس پلن، نقشه راه موفقیت کسبوکار و چگونگی دستیابی به آن ترسیم میشود. همانطور که می‌دانید وام و قرض دادن معمولا با ریسک همراه است، یک بیزینس پلن خوب می‌تواند، میزان ریسک را برای سرمایه‌گذاران کاهش دهد و آنها را به منظور تامین مالی پروژه ترغیب کند.
شرکا و سرمایه‌گذاران احتمالی بیزینس پلن
معمولا دوستان و آشنایان شما برای سرمایه‌گذاری و تامین مالی کسب و کار شما نیازی به مطالعه بیزینس پلن ندارند زیرا تا حد زیادی با شخصیت و اهداف شما آشنایی دارند. امااین موضوع برای سایر سرمایه‌گذاران صادق نمی‌باشد، سایر سرمایه‌گذاران از جمله سرمایه‌گذاران خطرپذیر، برای ارزیابی یک کسبوکار به بیزینس پلن نیاز دارند. به همین دلیل اگر سرمایه مورد نیاز کار شما به میزانی است که کمک مالی دوستان برای شما کافی نیست، بهتر است با یک بیزینس پلن اصولی سایر سرمایه‌گذاران را به سرمایه‌گذاری در کسب و کار خود جذب کنید.
اصول نوشتن بیزینس پلن با نکته کلیدی
در ابتدا برای اینکه نوشتن بیزینس پلن را آغاز کنید، توصیه میشود ۵ قانون و نکته طلایی را در خاطر بسپارید؛ نکاتی که باعث میشود بیزینس پلن شما ساده‌تر و سریع‌تر نوشته شود و به مرحله اجرا برسد.
در بیزینس پلن، کوتاه صحبت کنید.
نکته اول این است که بیزینس پلن باید کوتاه و مختصر باشد که دلایل این توصیه به شرح زیر می‌باشد:
مورد اول:
هنگامی که بیزینس پلن خود را می‌نویسید، بدون شک قصد دارید که پلن شما توسط سرمایه‌گذاران و یا شرکای کاری مورد مطالعه قرار گیرد. طبیعتا افراد حوصله و وقت کافی را ندارند که یک بیزینس پلن ۱۰۰ صفحه‌ای و یا حتی ۳۰ صفحه‌ای را مطالعه کنند به همین دلیل توصیه میشود بیزینس پلن کوتاه و خلاصه نوشته شود. امکان دارد که برای برخی از قسمت‌های طرح تجاری خود، نیاز به اسناد پشتیبانی داشته باشید که میتوانید آنها را به انتهای بیزینس پلن خود ضمیمه کنید.
مورد دوم:
توجه داشته باشید که بیزینس پلن، یک ابزار مدیریتی محسوب میشود که به منظور اداره و توسعه کسب و کار شما استفاده میشود. بیزینس پلن، به عنوان یک سند شناخته میشود که در مرور زمان امکان دارد به آن مراجعه کرده و تغییر و اصلاحات لازم را در اعمال کنید. به همین منظور ایجاد تغییر و اصلاحات در یک بیزینس پلن طولانی، کار سخت و دشواری محسوب میشود که دردسرهای زیادی را به همراه خود دارد. بر همین اساس یک بیزینس پلن طولانی و خسته‌کننده، باعث میشود که در یک گوشه خاک بخورد و هرگز مورد بازبینی و استفاده شما و کسب و کارتان قرار نگیرد.
توجه داشته باشید که برای کسب و کارهای بسیار بزرگ که سرمایه‌گذاران کلان سرمایه خود را وارد آن می‌کنند به یک بیزینس پلن اصولی نیاز است که از طریق آن دستیابی به اهداف امکان‌پذیر باشد.
مخاطبان خود را بشناسید.
نکته دوم در نوشتن بیزینس پلن این است که مخاطبان خود را به درستی بشناسید. در نوشتن بیزینس پلن، شما باید مخاطبان خود را در نظر قرار دهید تا مسیر کسب و کار شما برای آنها، قابل درک باشد. برای مثال تصور کنید شما برای توسعه یک فرایند مدنی ، بیزنیس پلن می‌نویسید اما باید این موضوع را بدانید که فقط سرمایه‌گذاران، دانشمندان مدنی نیستند که بیزینس پلن شما را مطالعه می‌کنند و همه آنها ممکن است به کلمات تخصصی مسلط نباشند. به همین دلیل شما باید تلاش کنید که بیزینس پلن خود را بدون به کار بردن کلمات خیلی تخصصی و به صورت قابل فهم برای همه آنها بنویسید.
برای اینکه بتوانید نکات گفته شده را در بیزینس پلن خود اعمال کنید باید خود را جای سرمایه‌گذاران یا مدیران شرکت، مسئولین بانک‌ها و سایر موسسات که مخاطب اصلی کسب و کار شما می‌باشند، قرار دهید و سعی کنید که توضیحات محصول را کاملا به زبان ساده و قابل فهم یادداشت کنید. شما باید اصطلاحاتی را در بیزینس پلن خود به کار ببرید که همه مخاطبین شما بتوانند آن را درک کنند. اگر احساس کردید که بیزینس پلن شما نیاز به توضیحات تخصصی و پیچیده دارد، میتوانید این توضیحات تخصصی را ضمیمه بیزینس پلن خود کنید.
آزمایش ایده
این را بدانید که کسب و کار شما با بیزینس پلن آغاز میشود و نوشتن بیزینس پلن به شما کمک می‌کند تا ایده خود را مدت‌‌ها قبل از راه‌اندازی آن تحت فرآیند آزمون خطا قرار دهید. شما با استفاده از بیزینس پلن میتوانید قسمت‌های مختلف کسب و کار خود را آزمایش کنید و متوجه شوید بازخورد هر بخش به چه صورت می‌باشد. این کار مانند یک مرحله آزمایشی عمل می‌کند تا درباره مسیر کسب و کار خود اطلاعات مفیدتری کسب کنید.
هر چقدر که بیزینس پلن خود را بیشتر مورد آزمایش قراز دهید بیزینس پلن شما عملکرد بهتری در کسب و کار شما خواهد داشت. این آزمایش‌ها باعث میشود شما به راحتی استراتژی‌های غیر ممکن را تشخیص دهید و برای توسعه اهداف کاری خود زمان و منابع را بیهوده هدر ندهید.
تعیین اهداف
از راه‌اندازی کسب و کار خود چه هدفی دارید و در نهایت قصد دارید چه چیزی به دست آورید همه این‌ها در غالب هدف کسب و کار شما می‌باشد، آیا قصد دارید یک تجارت دائمی داشته باشید؟ آیا میخواهید در آینده تیم کاری خود را گسترش دهید؟ آیا قصد دارید کسب وکار شما وارد مناطق جدید یا بازارهای جدید شود؟ شما در مرحله اول باید بدانید که برای دستیابی به چه چیزی تلاش می‌کنید، دانستن پاسخ به این سوالات و یا داشتن سوالاتی مشابه در ذهن شما باعث میشود که بتوانید یک بیزینس پلن اصولی را برای دستیابی به اهداف خود توسعه دهید.
امکان دارد که قبل از شروع به کار، شما هیچ برنامه خاصی برای رسیدن به اهداف کسب و کار خود در ذهن نداشته باشید. بیزینس پلن برای همین مواقع به کار شما می‌آید زیرا یک طرح تجاری یا همان بیزینس پلن به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید معیارهای موفقیت خود را با جزئیات تعیین کنید، هدف خود را از راه‌اندازی کسب و کار مشخص کنید و همچین عناصر مختلف کسب و کار خود را برای رسیدن به اهداف خاص که در بیزینس پلن ترسیم کرده‌اید توسعه دهید.
نترسید
آیا می‌دانستید که بیشتر صاحبان کسب و کارها، مدرک کار آفرینی و یا حسابداری ندارند؟ بسیاری از افراد موفق که دارای کسب و کار خود هستند لزوماً دانش آموخته این رشته‌ها نیستند اما دائماً در تلاش برای یادگیری بوده‌اند و از ابزارها و منابع مختلف برای دریافت کمک و عملکرد بهتر استفاده کرده‌اند.
ممکن است با خود فکر کنید که نوشتن بیزینس پلن کار سختی باشد نتوانید آن را انجام دهید با این وجود اصلا نگران نباشید، زیرا حتی اگر شما از حسابداری، اطلاعات کافی نداشته باشید در مورد کسب و کار خود اطلاعات کافی را دارید و در این حوزه متخصص هستید. همین موضوع کافی است که اطمینان حاصل کنید که نوشتن یک بیزینس پلن، به شکلی که به نظر می‌رسد چالش برانگیز نمی‌باشد.
نوشتن بیزینس پلن برای شروع کسب و کار کاری دشوار نیست و نیازی به نوشتن یک بیزینس پلن طولانی نمی‌باشد، شما میتوانید آن را با یک طرح ساده آغاز کنید به این معنی که در ابتدا یک طرح تجاری ساده بنویسید و سپس در طول زمان با کسب تجربه‌های متعدد مجدداً بیزینس پلن خود را اصلاح کنید و یکسری تغییرات مفید در ساختار آن ایجا کنید.
فصل‌بندی بیزینس پلن
فرقی ندارد که هدف شما از نوشتن نوشتن یک بیزینس پلن به چه صورت می‌باشد، اینکه قصد دارید یک بیزینس پلن برای توسعه کسب و کار خود بنویسید، یا اینکه با نوشتن بیزینس پلن به دنبال آزمایش ایده و برنامه خود قبل از راه‌اندازی کسب و کار هستید. در هر حال هر بیزینس پلن باید دارای ۶ بخش کلیدی باشد که این بخش‌ها به عنوان اصلی‌ترین قسمت‌های یک بیزینس پلن شناخته می‌شوند.
-
خلاصه اجرایی (Executive summary)
خلاصه اجرایی به معنای، یک نمایی کلی از کسب و کار و برنامههای شما می‌باشد. این بخش در ابتدای بیزینس پلن قرار دارد و در حالت ایده‌آل یک یا دو صفحه مربوط به این بخش می‌باشد.
-
فرصت (Opportunity)
در این قسمت از بیزینس پلن شما باید به دو سوال اصلی پاسخ دهید. سوال اول اینکه شما قصد دارید چه چیزی را به فروش برسانید و آیا قادر به حل مشکل یا نیازی از بازار خود هستید یا خیر؟ سوال دوم این است که بازار هدف و رقبای شما چه کسانی می‌باشند؟
-
اجرا (Execution)
اجرا از دیگر بخش‌های کلیدی بیزینس پلن می‌باشد. این بخش از بیزینس پلن برنامههای بازاریابی و فروش شما را پوشش می‌دهد و همچنین مراحل و معیارهای موفقیت کسب و کارتان را نیز شامل میشود. شما در بخش اجرا باید به یک سوال اساسی پاسخ دهید: اینکه شما چگونه میخواهید از فرصت‌ها استفاده کرده و آنها را به یک تجارت و بیزینس مدنظر خود تبدیل کنید.
-
معرفی تیم و مدیریت (Company and management summary)
سرمایه‌گذاران مستعد علاوه بر ایده‌های عالی که در ذهن خود دارند به دنبال تیم‌‌‌های بزرگ نیز هستند. در این بخش از بیزینس پلن، باید تیم فعلی خود و افرادی که برای کسب و کار استخدام کرده‌اید را توصیف کنید. توجه داشته باشید که اگر کسب و کار شما تازه تاسیس نمی‌باشد و از قبل سابقه اجرایی و کاری در این حوزه دارید آن را در این بخش ارائه دهید.
-
برنامه مالی (Financial plan)
طراحی و اجرای یک بیزینس پلن بدون پیش‌بینی و طرح مالی امکان‌پذیر نمی‌باشد. ما در اینجا به شما می‌گوییم که در برنامه مالی بیزینس پلن خود چه چیزهایی را باید در نظر بگیرید. شما باید با پیش‌بینی فاکتورهایی مانند هزینه‌ها، میزان فروش، صورت حساب وجوه نقد و ترازنامه برنامه مالی خود را در بیزینس پلن مطرح کنید.
-
ضمیمه (Appendix)
همانطور که گفته شده بیرینس پلن باید کوتاه باشد اما اگر برای ارائه اطلاعات بیشتر و یا توضیحات محصول مدنظر خود، به فضای بیشتری نیاز دارید، میتوانید از ضمیمه‌ها استفاده کنید و آنها را بخش انتهایی بیزینس پلن بیاورید.
نحوه نوشتن بیزینس پلن
به منظور نوشتن بیزینس پلن، 9 بخش اساسی و مهم را باید رعایت کنید. با تکمیل تمامی این مراحل بیزینس پلن شما کامل میشود که این ۹ بخش اساسی به شرح زیر می‌باشد:
1. خلاصه اجرایی طرح
2. نمای کلی صنعت و بازار
3. محصولات و خدمات
4. فرصت‌های بازار
5. فروش و بازاریابی
6. تحلیل مزایای رقابتی
7. برنامه عملیاتی
8. تیم مدیریتی
9. برنامه مالی
برای نوشتن بیزینس پلن مرتبط با هر شغلی نیاز است که مراحل بالا طی شود. چگونه نوشتن این بخش‌ها برای پروژه‌های مختلف متفاوت می‌باشد که در ادامه با بررسی هریک از بخش‌های ذکر شده بیزینس پلن، آموزش نوشتن بیزینس پلن اصولی در اختیار شما عزیزان قرار می‌دهیم.
تدوین بخش خلاصه اجرایی در نحوه نوشتن بیزینس پلن
خلاصه اجرایی در بخش بیزینس پلن ، به طور کلی اهداف ترسیم شده شرکت را بیان می‌کند. ممکن است قرار دادن اهدافی که شرکت دارد در یک یا دو صفحه، کار دشواری باشد. اما در هر صورت یک خلاصه اجرایی خوب باید موارد زیر را شامل شود.
* شرح مختصری از کالا و خدمات در اختیار شما قرار دهد
* اهداف پروژه را به صورت خلاصه‌وار شرح دهد
* توصیفی دقیق از شرایط بازار به شما ارائه دهد
* نگاه کوتاه به چگونگی رقابت در بازار و وضعیت نسبی بازار برای امکان یا عدم امکان ادامه دار بودن پروژه
* نمایی واضح از پتانسیل رشد پروژه
* مروری بر منابع مالی مورد نیاز و چگونگی تامین آن
شاید این مراحل زیاد از نظر شما طولانی به نظر برسد اما نوشتن این موارد در خلاصه اجرایی بسیار مهم محسوب میشود به این دلیل که این بخش نقش زیادی در شکست یا موفقیت برنامه تجاری شما در جذب سرمایه دارا خواهد بود.
توجه داشته باشید هدف یک بیزینس واقعی حل کردن مشکلات مشتریان می‌باشد .بر همین اساس، به خلاصه اجرایی به عنوان یک نما از کل طرح کسب و کار خود نگاه کنید. همچنین سعی کنید معمولا در این بخش به تبلیغ کسبوکار خود اقدام نکنید. زیرا هدف اصلی شما باید برای شکل گرفتن حس خوب در خواننده نسبت به پروژه باشد. برای دستیابی به این هدف، باید به وضوح مشخص کنید که قصد انجام چه کاری دارید، چه برنامه‌ای برای آن دستیابی به آن دارید و چگونه و با چه کمکی در این راه موفق می‌شوید.
خلاصه اجرایی چه کمکی به ما می‌کند؟
باید بدانید که هدف اصلی از نوشتن یک بیزینس پلن این است که به شما در راه‌اندازی و توسعه کسبوکار مدنظر خود کمک کند. به همین منظور خلاصه اجرایی، به عنوان یک بخش اصلی بیزینس پلن باید موارد زیر را در اختیار شما قرار دهد.
* اصلاح و تقویت کردن ایده بیزینس پلن:
خلاصه اجرایی، نکات مهم برنامه مدنظر شما را مورد اهمیت قرار می‌دهد و مسائلی که از اهمیت بالایی برخوردار نیستند را کنار می‌گذارد. در حین تدوین و آماده‌سازی خلاصه اجرایی، شما به طور کل بر روی مسائلی تمرکز می‌کنید که بیشترین اهمیت را در موفقیت پروژه دارند. توجه داشته باشید که اگر در خلاصه اجرایی، ایده مدنظر شما پیچیده، مبهم و غیرقابل فهم می‌باشد می‌بایست به مرحله اول برگردید و از ابتدا بیزینس پلن و ایده خود را گسترش دهید. به یاد داشته باشید که بیشتر مشاغل و کسب و کارهای بزرگ را می‌توان به راحتی در چند جمله خلاصه کرد و نیازی به چندین صفحه توضیح مبهم و گسترده نمی‌باشد.
* مشخص کردن اولویت‌های طرح کسب و کار:
کسی که بیزینس پلن و بخش‌های آن مطالعه می‌کند طبق ترتیب نوشتار شما پیش می‌رود. به همین شما در نوشتن بیزینس پلن باید اولویت‌های مدنظر خود را رعایت کنید و بدانید کدام بخش اهمیت بیشتری برای کسب و کار شما دارد. هنگامی که اولویت‌ها را رعایت کنید به درک درستی از مسائل پروژه خود دست پیدا می‌کنید.
* آسان کردن مراحل بعدی پروسه طرح‌نویسی:
بعد از به اتمام رساندن خلاصه، می‌توان از آن به عنوان یک برنامه کلی برای نوشتن مراحل باقی مانده بیزینس پلن کمک گرفت. تنها لازم است که نکات مهم گفته شده در بخش خلاصه اجرایی را در بخش‌های دیگر با جزئیات و دقت بیشتری بررسی کنید.
در قسمت خلاصه اجرایی بیزینس پلن توصیه میشود که به موارد زیر دقت کنید:
- مساله
هر کسب و کاری یکسری نیازهارا را بازار برطرف می کند و می‌تواند مشکل خاصی از مشتری را حل کند. با خود فکر کنید که کسب و کار شما چه مشکلی از مشتری را حل می‌کند؟ سعی کنید همان را در یک جمله در خلاصه اجرایی و بخش‌های دیگر بیزینس پلن خود مطرح کنید.
- راه حل
با کمک چه چیزی مشکل و نیازی که در بازار مربوطه شناسایی کرده‌اید را حل می‌کنید؟ راه حلی که برای مشکل در اختیار مشتریان قرار می‌دهید همان محصولات و یا خدمات کسب و کار شما می‌باشد.
- بازار هدف
شما باید در بیزینس پلن خود با بخش بازار هدف نیز آشنایی داشته باشید و باید بدانید بازار هدف و یا مشتریان شما یعنی کسانی که احتمال دارد کالا و محصولات شما را خریداری کنند چه افرادی هستند؟ چه تعداد از آنها در بیزینس پلن شما مورد هدف قرار گرفته‌اند، اهمیت زیادی دارد که آنها در این مرحله مشخص شود.
- رقابت
به موضوع رقابت توجه زیادی داشته باشید زیرا باید بدانید در حال حاضر بازار هدف شما در چه وضعیتی قرار دارد و رقیبان شما چه کسانی هستند؟ مشتری بازار هدف شما به چه محصولی تمایل بیشتری دارد آیا جایگزینی برای محصول مدنظر او وجود دارد؟ بدون شک هر شغلی دارای تعدادی رقیب می‌باشد و ارائه یک نمای کلی از رقابت و رقبای کسب و کار در بیزینس پلن بسیار مهم محسوب میشود.
نمای کلی سازمان و یک مرور کلی از تیم
سعی داشته باشید که یک مرور کلی از شرکت و کسب و کار خود را ارائه دهید. یک توضیح کوتاه ولی واضح را از تیم در بیزینس پلن بیان کنید. شما باید نشان دهید که چرا کسب و کار شما قابل اعتماد و حرفه‌ای است و ثابت کنید که می‌تواند ایده خود را به واقعیت تبدیل کنید. سرمایه‌گذاران به تیم شما اهمیت زیادی می‌دهند، حتی در برخی از موارد تیم شما از ایده پردازش شده مهمتر می‌باشد، چراکه هر ایده‌ای هر چقدر که خوب و بی‌نقص باشد، بدون یک تیم حرفه‌ای، امکان اجرا شدن را ندارد به همین دلیل تیم کسب و کار شما از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می‌باشد.
خلاصه مالی
سعی داشته باشید که جنبه‌‌‌های کلیدی و مهم برنامه مالی خود را در بیزینس پلن مشخص کنید. در حالت ایده‌آل، خلاصه مالی نموداری می‌باشد که فروش، هزینه‌ها و سودآوری اقدامات برنامه‌ریزی شده شما را با وضوح ترسیم کرده است.
الزامات بودجه
اگر قصد دارید که پس از نوشتن بیزینس پلن آن را به سرمایه‌گذاران برای دریافت بودجه معرفی کنید، باید جزئیات آن چیزی که نیاز را دارید در بیزینس پلن خود ذکر کنید. برای این بخش شما نیاز به توضیحات طولانی ندارید، و فقط کافی است که در یک بیانیه کوتاه مطرح کنید که به چه میزان بودجه نیاز دارید.
نقاط عطف و کشش
نقطه عطف، یک بخش مهم بیزینس پلن محسوب میشود که سرمایه‌گذاران قصد دارند در مورد آن اطلاعات کسب کنند. برای سرمایه‌گذاران اهمیت دارد که بدانند دستاوردهای شما تا به الان چگونه بوده است و در آینده به چه نقاط قوتی دست پیدا می‌کنید. اگر در حال حاضر برای محصولات خود مشتریانی دارید میتوانید به عنوان نقطه عطف آن را در بخش خلاصه اجرایی بیزینس پلن خود مطرح کنید.
تدوین بخش نمای کلی بازار در نحوه نوشتن بیزینس پلن
در مرحله برنامه‌ریزی و سایر بخش‌های دیگر ارائه نمای کلی از کسبوکار مورد نظر کار بسیار دشواری می‌باشد. اگر بیزینس پلن مربوط به کسب و کار شما مربوط به یک پروژه قدیمی می‌باشد، خلاصه کردن عملکرد فعلی آن کار دشواری نمی‌باشد.
اما در این صورت توضیح اهداف و آنچه که میخواهید به آن برسید سخت میشود. به همین دلیل توصیه میشود در صورت بروز چنین شرایطی یک قدم به عقب برگردید و کار را دوباره آغاز کنید.
شما به منظور دریافت نمای کلی بازار و ترسیم آن در بهش بیزینس پلن باید در مورد کالا و خدمات قابل ارائه، چگونگی ارائه آنها، امکانات مورد نیاز شما برای ارائه این خدمات، مشتریان دریافت کننده این خدمات و تامین‌کننده نیازهای آن فکر کنید. به همین دلیل در این بخش باید بتوانید به طور دقیق به سوالات زیر پاسخ دهید.
* کسب و کار شما چه چیزی ارائه می‌دهد؟
* برای اجرای پروژه مدنظر خود به چه مواردی نیاز دارید؟
* چه کسانی از گروه شما به مشتری‌ها خدمات می‌دهند؟
* چه کسانی جز مشتری‌های شما محسوب می‌شوند؟
توجه داشته باشید که اعمال تغییر در هر یک از بخش‌های بیزینس پلن بخش‌های دیگر نیز تحت تاثیر این تغییر قرار می‌گیرند و متاثر از یکدیگر هستند برای مثال اگر شما یک بوتیک را به عنوان بهش اصلی بیزینس پلن در نظر بگیرید، با تغییر مکان آن، ممکن است کارکنان، تامین‌کنندگان اجناس و حتی قیمت اجناس تغییر پیدا کند.
نکات مهم در بررسی نمای صنعت و کسبوکار
اگر با نوشتن بخش صنعت کسب و کار آشنایی ندارید ایرادی ندارد چرا که در این بخش خلاصه اطلاعاتی که شما به آنها نیاز دارید را با یکدیگر بررسی می‌کنیم.
* صنعت و نوع کسب و کار خود را بشناسید: مشخص کنید نوع بیزینس شما به چه شکل است خرده فروشی، عمده فروشی، ارائه خدمات، تولید و… تمامی این موارد باید با دقت مشخص شود.
* مشتری کسب و کار خود را بشناسید: شما برای فروش کالا و خدمات خود در ابتدا نیاز است که مشتری خود را بشناسید و سپس بتوانید آنها را برای خرید محصولات قانع کنید.
* در کسبوکار خود سعی کنید گره‌ای از کار مشتری باز کنید: کسب و کارهای موفق معمولا آن‌هایی هستند که سعی دارند گره‌ای از کار مشتری را بازگشایی کنند.
* چگونگی حل مشکل مشتری را توضیح دهید: برای مشتریانی که امکان خرید حضوری را ندارند میتوانید روش آنلاین خرید و فروش را به عنوان یکی از راه حل‌های طرح خود ارائه دهید.
اگر هنوز هم موارد ذکر شده بالا برای شما مبهم می‌باشد بهتر است به سوال‌های زیر دقت کنید:
* مشتری من چه کسی است و من قصد دارم چه کسانی را به سمت کسب و کار خودم جذب کنم؟
* من قصد دارم چه مشکلی را برای مشتری حل کنم؟
* با چه روشی می‌خواهم مشکل مورد نظر مشتری را حل کنم؟
* سختی‌های حل مشکل کجا قرار دارد و راه‌حل من برای غلبه بر این سختی‌ها چگونه می‌باشد؟
* بیزینس موردنظر من در چه منطقه‌ای ایجاد میشود؟
* برای اداره کسبوکار خود، چه محصولات، خدمات و تجهیزاتی لازم دارم؟
* برای اداره این کار چه تعداد نیروی کار و با چه مهارت‌هایی نیاز دارم؟
* طرح کسب و کار و ایده من چگونه قرار است در رقابت با شرکت‌های مشابه موفق شود؟
* من با چه روشی می‌توانم نقاط قوت بیزینس خود را به مشتری‌ها نشان دهم؟
تدوین بخش محصولات و خدمات در بیزینس پلن
در بخش محصولات و خدمات طرح کسب و کار شما باید محصولات و خدمات شرکت خود را به طور شفاف توصیف کنید. توصیه میشود از اصطلاحات فنی و تخصصی بیشتر استفاده نکنید و به جزئیات ریز خدمات اشاره نکنید. بهتر است محصولات را با استفاده از اصطلاحات ساده و قابل درک معرفی کنید.
توصیف تفاوت محصولات و خدمات شما با رقبای بازار بسیار حائز اهمیت است. این توصیف به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهد که چرا تولیدات شما در بازار مورد نیاز است. در این بخش باید گواهی‌های مربوط به ثبت اختراع و موارد دیگری که نشان‌دهنده مزایای محصولات و خدمات شما است، ذکر شود.
تنها به محصولات خود اشاره کردن کافی نیست و نیاز است تا تفاوت محصولات و خدمات شما با رقبا به طور واضح بیان شود. در صورتی که شما گواهی‌های مربوط به ثبت اختراع و مالکیت فکری دارید، باید در این بخش آنها را نیز ذکر کنید.
برای کسب‌وکارهایی که بر پایه تولید کالا هستند، بخش محصولات و خدمات باید به طور جامع توصیف شود. در صورتی که شما قصد فروش کالاهای موجود در بازار را دارید، نیازی به ارائه جزئیات تکمیلی در مورد محصول نیست مگر اینکه کالای شما خاص باشد و نمونه مشابه آن در بازار موجود نباشد.
در صورت ارائه محصول یا خدمات جدید، باید اطلاعات کافی در مورد آنها در این بخش قرار داده شود. این اطلاعات شامل کاربرد، ارزش، ماهیت و ویژگی‌های آنها است. بدون این اطلاعات، طرح کسب و کار شما برای خواننده غیرقابل ارزیابی خواهد بود.
تدوین بخش فرصت‌های بازار در نوشتن بیزینس پلن
تحقیق در بازار یکی از مهمترین بخش‌های یک برنامه کسب و کار است. با داشتن درک جامعی از شرایط بازار، میتوانید به موفقیت در برنامه خود امیدوار باشید. یک برنامه کسب و کار خوب، جمعیت جیبی مشتریان، عادات خرید، چرخه‌ی خرید و تمایل مردم به استفاده از محصولات و خدمات جدید را تحلیل می‌کند.
این فرآیند با درک بازار و شناسایی فرصت‌های موجود در آن آغاز میشود. این بدان معناست که شما باید بازاری که در آن علاقه‌مند هستید و ویژگی‌های آن را تحقیق کنید و بررسی کنید. قبل از شروع کار، باید اطمینان حاصل کنید که برای محصول یا خدمت شما بازاری وجود دارد. برای این کار، باید به سوالات زیر پاسخ دهید. هر چه پاسخ‌های شما به این سوالات دقیق‌تر باشد، درک شما از بازار بهتر خواهد بود.
1. اندازه بازار چقدر است؟ کدام دسته از بازار در حال رشد، پایدار یا رکود است؟
2. وضعیت زمینه کسب و کار شما چگونه است؟
3. کدام بخش از بازار هدف شما است؟ تحلیل دموگرافیک و رفتاری این بخش چیست؟
4. آیا تقاضای رو به رشدی برای محصولات و خدماتی که شما ارائه می‌دهید وجود دارد؟
5. آیا میتوانید تفاوت قابل مشاهده‌ای بین خودتان و رقبای خود ایجاد کنید تا مشتریان را جذب کنید؟ در صورت امکان، این تفاوت در قالب کاهش هزینه یا نه؟
6. انتظارات مشتریان از محصولات و خدمات شما چیست؟ آیا محصولات شخصی‌سازی شده و سفارشی شما هستند یا کالای عمومی؟
بخش عمده‌ی اطلاعات مورد نیاز در این بخش در بخش محصولات و خدمات جمع‌آوری میشود. در این بخش، تحلیل حساسیتی از اطلاعات آن ارائه می‌دهید. البته، تحلیل شما باید یکم بیشتر از خود محصول باشد. داشتن یک محصول خوب و با کیفیت به معنای فروش خوب نیست. به عنوان مثال، "خودروی فراری" یک محصول با کیفیت است، اما امکان فروش آن در شهرهای فقیر وجود ندارد.
کاهش بازار
اطلاعات بازار باید برای استفاده مفید کاهش یابد. هدف این بخش درک کامل ویژگی‌ها و قدرت خرید مشتریان پتانسیل در بازار است. شما میتوانید بیشتر از این اطلاعات را با جستجو در گوگل پیدا کنید. شما برای بازار هدف خود باید موارد زیر را تعیین کنید:
مشتریان پتانسیل
به طور کلی، مشتریان پتانسیل آنانی هستند که در بازار هدف شما هستند. اگر شما به فروش برگ‌های فوتبال می‌پردازید، احتمالاً مشتریان شما زیر 5 سال یا بالای 50 سال نیستند. همچنین، زنان در کل خریداران شما نیستند. بنابراین شما باید دقیقاً مشتریان خود را و ویژگی‌های آنها را مشخص کنید.
کل خانوارها:
گاهی اوقات، برای شما مفیدتر است که تعداد کل خانوارها را بدانید تا تعداد جمعیت کل منطقه. به عنوان مثال، اگر شما در حوزه نصب سیستم‌های گرمایشی و سرمایشی فعالیت می‌کنید، تعداد خانوارها برای شما مهمتر است. زیرا هر خانوار به این سیستم‌ها نیاز دارد و افراد به صورت مستقل به سیستم‌های گرمایشی و سرمایشی نیاز ندارند.
درآمد متوسط
توانایی هزینه کردن مردم، داده‌ی ارزشمندی برای شماست. آیا بازار و مشتریان پتانسیل شما قدرت خرید کافی برای خرید محصولات شما دارند؟ درآمد شما به فروش محصولات و خدمات ارائه شده وابسته است. برخی مناطق بیشتر از دیگر مناطق ثروتمندتر هستند. بنابراین، خدماتی که در یک شهر صنعتی ارائه می‌دهید، در یک روستای محروم ممکن است در دسترس نباشد.
درآمد بر اساس دموگرافیک
شما میتوانید درآمد را بر اساس سن، نژاد و جنسیت متفاوت کنید. به عنوان مثال، سالمندان درآمدهای کمتری نسبت به افراد میانسال دارند.
نکات مهم در بخش فرصت‌های بازار
هرچه تعداد داده‌های بیشتری در اختیار داشته باشید، امکان بررسی دقیق‌تر وضعیت بیشتر خواهد بود. اما بررسی تعداد زیادی داده، می‌تواند گیج‌کننده و گاهی اوقات دلهره‌آور باشد. برای نوشتن بخش فرصت‌های بازار در طرح کسب و کار خود، بهتر است تمرکز را بر روی موضوعات اصلی زیر بگذارید:
* بازار شما چیست:
در این بخش، شما باید مشتریان پتانسیل خود را توصیف کرده و شرایط جغرافیایی و جمعیتی منطقه را بررسی کنید.
* روی کدام بخش از بازار تمرکز می‌کنید:
شما باید تعیین کنید چه میزان از بازار را میتوانید تحت نفوذ خود قرار دهید.
* اندازه بازار چقدر است:
جمعیت منطقه، عادت‌های خرج پول و سطح درآمدی افراد باید شناسایی شوند.
* چرا باید مشتریان محصولات شما را خریداری کنند:
شما باید دلایل قانع‌کننده‌ای برای ملاحظه نیازهای مشتریان و ویژگی‌های محصول خود داشته باشید.
* چگونه قیمت‌گذاری انجام میشود:
شما باید تعیین کنید آیا به دنبال فروش محصولات ارزان‌قیمت هستید یا محصولات ارزشمند و با قیمت بالا می‌فروشید.
* آیا بازار شما در حال رشد است:
شما باید درصد رشد بازار را با دلایل منطقی شناسایی کنید.
* برنامه خود را برای افزایش سهم بازار ارائه دهید:
شما باید روش خود را برای افزایش سهم بازار خود روشن کنید.
به طور کلی، در بخش فرصت‌های بازار، باید ابتدا خلاصه‌ای از وضعیت بازار ارائه کنید. سپس، باید روندهای فعلی بازار، جمعیت و عادت‌های خرج پول افراد را مورد مطالعه قرار دهید. پس از آن، باید در مورد رشد بازار و نیازهای آن بنویسید. در صورت لزوم، میتوانید بخش‌های مختلف بازار را به طرح خود اضافه کنید. هدف از این بخش، شناسایی بازار و نشان دادن برنامه خود برای ورود به آن است.
تدوین بخش فروش و بازاریابی در نحوه نوشتن بیزینس پلن
ارائه محصولات و خدمات خوب فقط در صورتی موثر است که مشتریان بدانند این محصولات یا خدمات موجود هستند. به همین دلیل، برنامه‌ها و استراتژی‌های بازاریابی بخش بسیار مهمی از هر تجارت را تشکیل می‌دهند. توجه کنید که بازاریابی فقط شامل تبلیغات نیست. تبلیغات، همراه با روابط عمومی و استفاده از ادبیات خاص تبلیغاتی، بازاریابی را تشکیل می‌دهند. بازاریابی به نوعی سرمایه‌گذاری برای رشد شرکت است.
پول صرف شده برای بازاریابی، باید با بازدهی مناسب همراه باشد. برنامه بازاریابی خوب باید سبب افزایش فروش و سود شرکت شود. بنابراین، کار شما در این بخش، نه فقط صرف هزینه برای تبلیغ در هر جای ممکن است، بلکه باید یک برنامه بازاریابی هوشمند برای تجارت خود داشته باشید. در ادامه برخی از مراحل اساسی در تهیه این برنامه ذکر شده است.
تمرکز بر روی بازار هدف
مشتریان شما چه کسانی هستند؟ کدام گروه از مشتریان را هدف قرار می‌دهید؟ چه کسی تصمیمات را می‌گیرد؟ شناسایی این نکات، به شما کمک می‌کند تا به بهترین شکل به مشتریان بالقوه دسترسی داشته باشید.
ارزیابی رقبا
برنامه بازاریابی شما باید شما را از رقبا متمایز کند. این مستلزم شناخت رقبا است. بنابراین، شما باید اطلاعاتی در مورد محصولات، خدمات، کیفیت، قیمت و کمپین‌های تبلیغاتی رقبای خود جمع‌آوری کنید. حال با درک نقاط ضعف رقبا و تکیه بر نقاط قوت خود، میتوانید یک برنامه بازاریابی خوب ارائه کنید که شما را از دیگران متمایز کند.
جدی گرفتن برند
درک مشتریان از کسبوکار شما، تاثیر قابل توجهی بر فروش شما خواهد داشت. برنامه بازاریابی شما باید همیشه به تقویت و توسعه برند شما هدایت شود. پیش از شروع بازاریابی، باید درمورد بررسی و تحلیل برند خود باشید و مشخص کنید که چه نوع تصویری از کسبوکار خود در ذهن مشتریان ایجاد می‌کنید. سپس برنامه بازاریابی خود را طوری طراحی کنید که بتواند این تصویر را بهبود بخشد و برند شما را ارزشمندتر کند.
ارائه محتوای ارزشمند
محتوای با ارزشی که شما برای مشتریان ارائه می‌دهید، به شما کمک می‌کند تا بازار خود را گسترش دهید. این محتوا می‌تواند در قالب مطالب آموزشی، راهنمایی‌ها، مقالات تخصصی، ویدئوها و غیره باشد. با ارائه محتوای مفید و ارزشمند، شما میتوانید رابطه بیشتری با مشتریان خود ایجاد کنید و اعتماد آنها را به دست آورید.
استفاده از ابزارهای تبلیغاتی مناسب
با توجه به بازار هدف و نوع محصولات و خدمات شما، باید از ابزارهای تبلیغاتی مناسبی استفاده کنید. این ابزارها می‌توانند شامل تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات در رادیو، تبلیغات در مجلات و روزنامه‌ها و غیره باشند. انتخاب ابزارهای مناسب، به شما کمک می‌کند تا بازدهی بیشتری برای هزینه‌های تبلیغاتی خود بدست آورید.
پایش و ارزیابی برنامه بازاریابی
برنامه بازاریابی باید به صورت مداوم پایش شده و ارزیابی شود. این به شما کمک می‌کند تا بتوانید عملکرد برنامه بازاریابی خود را بهبود ببخشید و در صورت نیاز تغییراتی را ایجاد کنید. همچنین این باعث میشود که بتوانید بازدهی هزینه‌های تبلیغاتی خود را بهبود بخشید و در نتیجه فروش و سود خود را افزایش دهید.
با توجه به این مراحل، شما میتوانید یک برنامه بازاریابی هوشمند برای تجارت خود طراحی کنید و با استفاده از ابزارهای مناسب، به بهترین شکل از بازار خود بهره‌مند شوید.
تدوین بخش مزایای رقابتی در نوشتن برنامه کسب و کار
این بخش به بررسی محیط رقابتی و رقبای احتمالی شرکت مربوط میشود. علاوه بر وضعیت فعلی رقابت، رقبای احتمالی که ممکن است در آینده وارد بازار شوند نیز در این بخش مورد بررسی قرار می‌گیرند.
رقابت در هر کسب و کار و بازاری وجود دارد. درک نقاط قوت و ضعف خود در رقابت فعلی یا احتمالی برای تضمین بقای و رشد کسب و کار شما بسیار حیاتی است. حتی اگر شما قصد دارید فقط یک کسب و کار کوچک را اداره کنید، باید به طور مداوم رقابت خود را ارزیابی کنید. بیشتر کسب و کارهای کوچک در برابر ورود شرکت‌های بزرگ رقیب، بسیار آسیب‌پذیر هستند.
تجزیه و تحلیل رقابت می‌تواند بسیار پیچیده و زمان‌بر باشد، اما نیازی به پیچیده کردن آن نیست. در زیر یک فرآیند ساده برای شناسایی، تجزیه و تحلیل و تعیین نقاط قوت و ضعف یک برنامه کسب و کار ارائه شده است.
تعیین ویژگی‌های رقبای فعلی، اولین مرحله کار است. بهتر است با در نظر گرفتن تنها شرکت‌هایی که به صورت مستقیم با آنها رقابت می‌کنید، شروع کنید. پس از شناسایی رقبای اصلی خود، به سوالات زیر به صورت واقع‌بینانه پاسخ دهید. تشخیص نقاط ضعف رقبا آسان است، اما تشخیص اینکه آنها چگونه می‌توانند بهتر از ما عمل کنند، حتی آسان‌تر است.
* نقاط قوت آنها چیست؟ قیمت، خدمات، راحتی و موجودی با تعداد بالا همه می‌توانند نقاط قوت آنها و نقطه ضعف شما باشند.
* نقاط ضعف آنها چیست؟ نقاط ضعف آنها فرصت‌هایی هستند که شما باید برای استفاده از آنها برنامه‌ریزی کنید.
* هدف اصلی آنها چیست؟ آیا آنها به دنبال به دست آوردن سهم بیشتری از بازار هستند؟ آیا آنها سعی می‌کنند مشتری‌های برتر را جذب کنند؟ به کسب و کار خود از دیدگاه آنها نگاه کنید. آنها به دنبال چه هستند؟
* رقبا از چه استراتژی بازاریابی استفاده می‌کنند؟ به تبلیغات و روابط عمومی آنها توجه ویژه داشته باشید.
* چگونه میتوانید بخشی از سهم آنها در بازار را به سمت خود جذب کنید؟
* پاسخ رقبا به ورود شما به بازار چیست؟
اگرچه جمع‌آوری این اطلاعات ممکن است سخت به نظر برسد، اما انجام آن آسان نیست. اگر شما بازار و صنعت را می‌شناسید، احتمالاً از قبل اطلاعاتی در مورد نقاط قوت و ضعف آنها دارید. شما میتوانید از وب‌سایت‌ها و بروشورهای تبلیغاتی آنها برای به دست آوردن اطلاعات لازم استفاده کنید. معمولاً بیشتر اطلاعات مورد نیاز در این دو حوزه قابل دسترسی هستند.
راه حل دیگر بازدید از شرکت‌های رقیب است. شما میتوانید با تماس با دپارتمان روابط عمومی آنها اطلاعات مفیدی را کسب کنید. بررسی کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی آنها نیز می‌تواند به شما در درک بهتری از آنها کمک کند. با بررسی این کمپین‌ها، میتوانید اهداف شرکت و مشتری‌های هدف را تشخیص دهید. جستجو در اینترنت یا فضای مجازی نیز یکی دیگر از روش‌های کسب اطلاعات از رقباست.
دراه‌های پیش‌بینی رقبا در این حوزه معمولاً سخت است و نمی‌توان پیش‌بینی کرد که رقیبان به کی و در کجا ظاهر خواهند شد. برای شروع، بهترین کار این است که به طور منظم اخبار مرتبط با صنعت، محصولات، خدمات و بازار هدف خود را دنبال کنید. اما راه‌های دیگری نیز برای پیش‌بینی ورود رقبا به بازار وجود دارد. به کسب و کار خود فکر کنید. اگر شرایط زیر وجود دارد، شما ممکن است به زودی در برابر رقبا قرار بگیرید."
در کل، اگر انجام کسب و کار در یک بازار به نظر ساده می‌آید، مهم است به خاطر داشته باشید که رقبای جدید به زودی ظاهر خواهند شد. یک طرح کسب و کار خوب، رقبای جدید را پیش بینی کرده و برآورد می‌کند.
نکات مهمی که در تدوین بخش مزایای رقابتی باید در نظر گرفته شوند عبارتند از:
برای اعمال آنچه در این بخش یاد گرفته شده به یک طرح کسب و کار، باید به پرسش‌های زیر پاسخ داده شود. این پاسخ‌ها همان چیزی هستند که باید نوشته شوند:
* رقبای فعلی شرکت چه کسانی هستند؟ سهم بازار آنها چیست و در عملکردشان چقدر موفق هستند؟
* رقبا بازار مورد نظر خود را به چه چیزی تمرکز داده‌اند؟ آیا آنها بر روی مشتریان خاصی تمرکز کرده‌اند و خدمات آنها عمومی یا بر روی دسته خاصی تمرکز دارند؟
* کسب و کار رقیب در حال رشد یا کاهش است و چرا؟ چه معنایی برای کسب و کار شما دارد؟
* چه چیزی شرکت شما را از رقبایتان متمایز می‌کند؟ کدام ضعف‌های آنها را میتوانید بهره بگیرید و کدام نقاط قوت آنها را باید غلبه کنید؟
* اگر رقبای بازار یک روز از بازار خارج شدند، چه طرحی برای بهره‌برداری از فرصت دارید؟
* اگر رقبای جدید وارد بازار شدند، چه کار خواهید کرد؟ چگونه قصد دارید با چالش‌های جدید برخورد کنید؟
بخش مزایای رقابتی طرح بررسی رقبا و فرصت‌ها و ریسک‌های فعلی و آینده است. این بخش برای سرمایه‌گذاران بسیار مهم است، زیرا نشان می‌دهد که شما آگاهی از چشم‌انداز رقابتی دارید و درکی از نقاط قوت و ضعف شرکت خود نسبت به رقبای خود دارید. بدون این بخش، طرح کسب و کار واقع‌بین نخواهد بود و شناسایی رقبایی که باید با آنها رقابت کنید را ممکن می‌سازد.
تدوین بخش برنامه عملیاتی در نحوه نوشتن بیزینس پلن
ترتیب اقدامات برای ایجاد طرح کسب و کار، شامل تدوین بخش برنامه عملیاتی است که به مشتریان خدمت می‌کند، هزینه‌های عملیاتی را در حد مطلوب نگه می‌دارد و سودآوری را تضمین می‌کند. برنامه عملیاتی باید شامل استراتژی‌های مدیریت، کارکنان، تولید، موجودی کالا و سایر امور تجاری روزانه شرکت باشد. برای بیشتر کارآفرینان، تدوین بخش برنامه عملیاتی مهمترین جنبه طرح کسب و کار است. در این بخش، باید به سوالات زیر پاسخ داده شود:
* نیاز به چه امکانات، تجهیزات و ملزوماتی دارید؟
* ساختار سازمان شما چگونه است؟ چه کسی مسئول هر بخش است؟
* آیا برای راه‌اندازی یا در حین اجرای پروژه به تحقیق و توسعه نیاز است؟ در صورت پاسخ مثبت، این کار چگونه انجام میشود؟
* به چه نیروهایی نیاز دارید؟ زمان و شیوه اضافه کردن نیرو به مجموعه چگونه است؟
* چگونه روابط تجاری خود را با فروشندگان و تأمین‌کنندگان برقرار می‌کنید؟ چه تأثیری بر عملکرد روزانه شما دارد؟
* با رشد شرکت، عملیات شما چه تغییراتی می‌کند؟ در صورت عدم مطابقت عملکرد شرکت با انتظارات، چه راهکاری برای کاهش هزینه‌ها انجام می‌دهید؟
باید برنامههای عملیاتی خود را متناسب با حوزه تخصصی، بازار و مشتریان خود طراحی کنید. با پیگیری مراحل زیر، میتوانید تمامی موارد لازم در بخش برنامه عملیاتی را بررسی کنید:
| مدیریت مکان و امکانات | - نیازهای بخش‌های مختلف - نوع ساختمان مورد نیاز - فضای مورد نیاز - امکانات زیرساختی مانند برق، آب، اینترنت - دسترسی به مشتریان، تأمین‌کنندگان و غیره - پارکینگ - بازسازی یا ساخت و سازهای جدید - طراحی داخلی و بیرونی محل کار |
| بخش موجودی‌ها | - سطح موجودی کالای پیش‌بینی شده - نرخ گردش مالی - زمان مورد نیاز تا شروع فرآیند تولید - نوسانات فصلی در تقاضا |
| بخش عملیات روزانه | - روش تولید - روش‌های ارائه خدمات - کنترل کیفیت - پشتیبانی فروش و مشتریان - دریافت و ارسال کالا - نگهداری، نظافت و انبارداری |
| بخش حقوقی | - مجوزهای قانونی - مقررات بهداشتی و محیط زیستی - ثبت اختراع، علائم تجاری و حق چاپ و نشر - بیمه |
| بخش پرسنل | - تجزیه و تحلیل مهارت‌های مورد نیاز - استخدام و حفظ نیروی کار - آموزش نیروهای جدید - سیاست‌ها و ساختارها - ساختار پرداخت حقوق |
شاید این لیست برای برخی کسب‌وکارها طولانی به نظر برسد، اما همه این موارد برای همه کسب‌وکارها ضروری نیست. شما باید برای هر بخش برنامه منحصر به فردی داشته باشید، اما نیازی نیست که همه برنامه‌ها را در طرح خود بگنجانید. بخش عملیاتی در واقع بخش اجرایی کسبوکار شما است و در این بخش بیشتر به سوال "چگونه" پاسخ داده میشود.
تأمین و تحقیق
اگر شما محصولاتی که از سازمان دیگری خریداری می‌کنید، به مشتریان ارائه می‌دهید، لازم است جزئیات آن را توضیح دهید. به عبارت دیگر، در بیزینس پلن خود باید بیان کنید که محصولات از کجا تأمین می‌شوند، چگونه به دست شما می‌رسند و چگونه به مشتریان تحویل داده می‌شوند.
فناوری
اگر شما یک شرکت فناوری هستید، باید فناوری خود را در بیزینس پلن خود شرح دهید. شما نیازی ندارید که اسرار تجاری سازمان خود را فاش کنید، اما باید توضیح دهید که فناوری شما چه مزایایی نسبت به راه‌حل‌های موجود دارد. در بیزینس پلن خود باید نحوه عملکرد فناوری خود را شرح دهید، اما نیازی نیست که به جزئیات بپردازید. شما میتوانید برای سرمایه‌گذاران اطلاعات بیشتری را در بیزینس پلن خود درج کنید. به خاطر داشته باشید که بیزینس پلن شما باید به حداکثر کوتاه باشد، زیرا ورود اطلاعات و جزئیات زیاد، بیزینس پلن شما را طولانی و خسته کننده می‌کند.
توزیع
برای شرکت‌هایی که محصولاتی ارائه می‌دهند، توزیع بخش مهمی از بیزینس پلن آنهاست که باید در مورد آن توضیح داده شود. با این حال، شرکت‌های خدماتی نیازی به این بخش ندارند و می‌توانند آن را نادیده بگیرند. بخش توزیع در بیزینس پلن شما توضیح می‌دهد که چگونه محصولات شما به دست مشتریان می‌رسند. هر صنعت و هر حوزه کاری، کانال‌های توزیع متفاوتی دارد،
بنابراین بهترین کار این است که کانال‌های توزیع در صنعت خود را بررسی کنید. با افراد دیگری در صنعت خود مصاحبه کنید و ببینید که آنها از چه نوع مدل‌های توزیعی استفاده می‌کنند. توزیع مستقیم، خرده‌فروشی، توزیع از طریق نمایندگبه نظر می‌رسد شما قبلی را ارسال کرده‌اید که من به آن پاسخ داده‌ام. لطفا اگر سوال دیگری دارید، آن را بپرسید. من آماده پاسخگویی به سوالات شما هستم.
تدوین بخش تیم مدیریتی در نحوه نوشتن بیزینس پلن
از دیدگاه بسیاری از سرمایه گذاران و قرض دهندگان، کیفیت و تجربه تیم مدیریتی یک پروژه، مهمترین عامل برای بررسی پتانسیل آن است. تمرکز بر بخش تیم مدیریتی، علاوه بر جذب توجه سرمایه گذاران، به شما کمک می کند تا مهارت ها، تجربیات و منابع مورد نیاز تیم مدیریتی خود را ارزیابی کنید. با برآورده شدن نیازهای شرکت از طریق تیم مدیریتی، فرصت موفقیت شما افزایش می یابد. در این بخش، به سوالات زیر باید پاسخ داد:
• رهبران اصلی شرکت چه کسانی هستند؟ تجربیات، سوابق تحصیلی و مهارت های آنها چیست؟ در صورتی که شخص خاصی مدنظر است که فعلا به تیم اضافه نشده، ویژگی‌های آن سِمت نوشته شود.
• آیا رهبران کسب و کار شما تجربه صنعتی دارند؟ اگر نه، چه تجربیات قابل استفاده‌ای از آنها به کسب و کار شما اضافه خواهد شد؟
• هر پست تعریف شده در چارت سازمانی چه وظایفی دارد؟ بهتر است در این بخش یک نمودار سازمانی داشته باشید. این مسوولان چه اختیارات و مسئولیت هایی دارند؟
• برای جذب افراد مورد نیاز برای هر سِمت چقدر حقوق لازم است؟ ساختار حقوق و دستمزد شرکت به چه شکلی است؟
نام کسی را که قرار نیست مسئولیتی در شرکت داشته باشد، در طرح خود ذکر نکنید. نیازی نیست که تمام کارها را خودتان انجام دهید. اگر برای انجام کاری به نیروی انسانی نیاز است، حتماً آن را در طرح خود ذکر کنید. در نهایت، باید به اعتبار تیم مدیریتی خود توجه ویژه داشته باشید. آنچه که در اینجا مهم است، عملکرد افراد است و در نهایت شما باید تیم خود را بر اساس نتایج بسنجید.
تدوین بخش برنامه مالی در نحوه نوشتن بیزینس پلن
برای تدوین بخش مالی در بیزینس پلن، ابتدا باید با استفاده از اطلاعات موجود، پیشبینیهای مالی را برای کسبوکار خود انجام دهید. در این بخش باید از گزارش‌های مالی مختلفی استفاده کنید که شامل ترازنامه، صورت سود و زیان، صورت جریان وجوه نقد، بودجه عملیاتی و تحلیل نقطه سربهسر می‌شوند. همچنین، باید صورتحساب درآمد را نیز در نظر بگیرید.
در ادامه، جزئیات هر یک از گزارش‌های مالی مذکور را بررسی می‌کنیم:
ترازنامه
در این گزارش، وضعیت مالی شرکت شما شامل دارایی‌ها، بدهی‌ها و سهامداران نشان داده میشود. ترازنامه نشان‌دهنده سلامت مالی شرکت است و به این کمک می‌کند که بفهمید که شرکت شما به تامین مالی عملیات آینده خود نیاز دارد یا نه.
صورت سود و زیان
این گزارش با ثبت درآمدها و هزینه‌های پیش‌بینی شده، نشان می‌دهد که آیا شرکت شما در یک مدت زمان معینی سودآور خواهد بود یا نه.
صورت جریان وجوه نقد
این گزارش نشان می‌دهد که چگونه و چه زمانی نقدینگی در کسبوکار شما جریان پیدا می‌کند. بدون پول نقد امکان انجام بسیاری از فعالیت‌ها میسر نخواهد بود. بنابراین این بخش به پیش‌بینی دریافت‌ها و پرداخت‌های نقدی می‌پردازد.
بودجه عملیاتی
در این گزارش، درآمد و هزینه را به شکل دقیق تفکیک می‌کنید و راهنمای نحوه عملکرد شرکت است.
تحلیل نقطه سربهسر
این گزارش درآمد مورد نیاز برای پوشش کلیه هزینه‌های ثابت و متغیر را پیش‌بینی می‌کند. تحلیل نقطه سربهسر نشان می‌دهد که در یک شرایط خاص، شرکت چه زمانی به سوددهی خواهد رسید.
صورتحساب درآمد
این گزارش شامل اعداد و ارقامی است که نشان می‌دهد شما چقدر سود دارید و چقدر ضرر خواهید کرد. صورتحسابدرآمد به شما کمک می‌کند تا درک بهتری از درآمد و هزینه‌های خود داشته باشید و بتوانید برای بهبود عملکرد کسبوکار خود اقدامات لازم را انجام دهید.
بعد از تهیه گزارش‌های مالی مذکور، میتوانید با توجه به این اطلاعات، پیشبینیهای مالی برای کسبوکار خود انجام دهید. این پیشبینیهای مالی باید شامل درآمد، هزینه‌ها، سود و زیان، جریان وجوه نقد و نقطه سربهسر باشد. باید در نظر داشت که این پیش‌بینی‌ها باید بر اساس اطلاعات دقیق و قابل اطمینان انجام شود.
در صورتی که شما در تدوین بخش مالی برای بیزینس پلن نیاز به کمک دارید، میتوانید با مشاوران مالی مجرب تماس بگیرید و از آنها درخواست راهنمایی کنید. همچنین، ابزارهای تحلیل مالی مختلفی نیز در دسترس هستند که میتوانید از آنها استفاده کنید.
تدوین بخش ضمیمه‌های طرح کسب و کار
بخش دوم ضمائم طرح کسب و کار شامل اطلاعات تکمیلی است که ممکن است برای برخی از خوانندگان طرح مهم باشد. این اطلاعات، در برخی از طرح‌های کسبوکار اضافه به آنالیزهای مالی و بیزینس پلن می‌باشد. در بخش ضمائم، می‌توان به مواردی مانند رزومه رهبران اصلی شرکت، توضیحات تکمیلی در مورد محصولات و خدمات، قراردادهای رسمی، نمودارهای سازمانی، نمونه‌هایی از فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی، عکس‌های مربوط به تسهیلات و محصولات، اسناد تحقیقات بازار و تحلیل رقبا و اظهارات مالی یا پیش‌بینی‌ها اشاره کرد. ایجاد ضمائم معمولاً ضروری است زمانی که به دنبال تأمین مالی یا جذب همکار و سرمایه‌گذار هستید. این بخش برای افرادی کاربرد دارد که به دنبال مطالعه طرح کسب و کار هستند و به اطلاعات تکمیلی آن نیاز دارند.
نحوه نوشتن بیزینس پلن یک صفحه‌ای
طرح کسب و کار یک صفحه‌ای، یک وسیله بسیار مؤثر برای جلب توجه سرمایه‌گذاران است. در این طرح، شما باید به طور کامل تمامی مواردی را که در بخش‌های قبلی طرح کسب و کار کامل شما ذکر شده‌اند، در نظر بگیرید. اما طرح کامل شما، برای جلسات ابتدایی با سرمایه‌گذاران مناسب نیست. در ابتدا، سرمایه‌گذاران به دنبال آشنایی با کلیات طرح شما هستند و اگر به نظر شما مثبت باشد، طرح کامل شما را مطالعه خواهند کرد. به همین دلیل، کارآفرینان برای جلب نظر سرمایه‌گذاران، طرح کسب و کار یک صفحه‌ای را تدوین می‌کنند.
نوشتن طرح کسب و کار یک صفحه‌ای، با نوشتن طرح کسب و کار کامل تفاوت دارد. در طرح کسب و کار یک صفحه‌ای، شما باید به طور خلاصه و با استفاده از چند کلمه کلیدی، چشم‌انداز، ماموریت، اهداف، استراتژی‌ها و برنامههای خود را شرح دهید.
در بخش چشم‌انداز، شما باید تصور خود از آینده کسب و کار خود را توضیح دهید. برای مثال، شما میتوانید درباره مقدار سهمی از بازاری که میخواهید به دست آورید، صحبت کنید. همچنین، میتوانید به سوالاتی مانند اینکه آیا شرکت شما در سطح منطقه‌ای و بین‌المللی نیز فعالیت خواهد کرد یا نه، پاسخ دهید. به همین دلیل، شما باید در این بخش به هدف نهایی کار خود فکر کنید.
در بخش ماموریت و اهداف، شما باید فهرستی از اهداف و ماموریت‌های خود را که در راستای چشم‌انداز شرکت هستند، مشخص کنید. در این بخش، میتوانید فعالیت‌هایی مانند بازاریابی، فروش، جذب نیرو و هر کاری که در راستای چشم‌انداز شرکت است را ذکر کنید.
بخش استراتژی، مهمترین بخش طرح کسب و کار یک صفحه‌ای است. شما برای رسیدن به اهداف خود، نیازمند استراتژی‌های مشخصی هستید. باید به این سوالات پاسخ دهید که چگونه میخواهید بهدف خود را دست یابید؟ چگونه به بازاریابی، فروش و خدمات مشتریان خود می‌پردازید؟ چه روش‌هایی برای به حداکثر رساندن سود شما وجود دارد؟ در این بخش، باید به طور خلاصه و با استفاده از کلمات کلیدی، استراتژی‌های خود را شرح دهید.
در نهایت، باید برنامه و راهکار عملی برای رسیدن به اهداف خود را تدوین کرده و ماموریت‌های روزانه شرکت و اشخاص را به صورت خلاصه بیان کنید. برای مثال، شما میتوانید برنامههای مربوط به توسعه محصول، بازاریابی، فروش، بهبود عملکرد و پشتیبانی مشتریان را در این بخش ذکر کنید.
هدف طرح کسب و کار یک صفحه‌ای، جلب توجه سرمایه‌گذاران و نمایش کلیت طرح کسب و کار شما به آنهاست. بنابراین، شما باید در نگارش طرح خود، از کلمات کلیدی و جذاب استفاده کنید و مطمئن شوید که اطلاعات مهم و کلیدی در آن به خوبی نمایش داده شده است.
تفاوت نحوه نوشتن بیزینس پلن با مدل کسب و کار
تفاوت نوشتن بیزینس پلن با مدل کسب و کار قابل توجه است، با این حال بسیاری از افراد به طریق اشتباهی باور دارند که آنها یکسان هستند. در واقع، مدل کسب و کار، همچنین به عنوان "بوم کسب و کار" شناخته شده، برای کمک به شروع یک کسب و کار با طراحی ایده اولیه، استراتژی تولید درآمد و برنامههای اجرایی آن طراحی شده است. اجزای موجود در مدل کسب و کار برای ایجاد ارزش مفید هستند، در حالی که طرح کسب و کار برای نوشتن نقشه راه جهت دستیابی به اهداف کسب و کار طراحی شده است.
استفاده از مدل کسب و کار برای شفافیت و کمک به راه‌اندازی کسب و کار مفید است، در حالی که طرح کسب و کار حاوی داده‌های آماری و پر از جزئیات است و بخش مالی آن یکی از اجزای مهم جذب سرمایه‌گذار است. در حقیقت، مدل کسب و کار ابزار بصری است که بیشتر در توصیف کسب و کار مورد استفاده قرار می‌گیرد و هدف از آن ارائه یک نمایش کلی از کسب و کار است.
در مقابل، طرح کسب و کار پر از داده‌های آماری است و بخش مالی آن یکی از اجزای اصلی جذب سرمایه‌گذار است. بنابراین، می‌توان گفت که در حالی که مدل کسب و کار با انجام طوفان فکری به دنبال توصیف کسب و کار است، طرح کسب و کار با تمرکز بر جزئیات مختلف به دنبال تضمین موفقیت کسب و کار طراحی شده است.
در پایان، درک تفاوت بین بیزینس پلن و مدل کسب و کار برای هر کسی که می‌خواهد یک کسب و کار راه‌اندازی کند بسیار حائز اهمیت است. مدل کسب و کار یک ابزار اولیه است که به شفافیت ایده کسب و کار کمک می‌کند، درحالی که طرح کسب و کار یک نقشه راه جامع است که مراحل مشخصی را برای دستیابی به اهداف کسب و کار آماده می‌کند. هر دو سند هدفهای متفاوتی را دنبال می‌کند و برای موفقیت هر پروژه کسب و کار ضروری هستند.
در نهایت اگر باز هم در مورد نوشتن بیزنس پلن دچار مشکل هستید میتوانید از خدمات مشاوره کسب و کار مجموعه صدای رسانه استفاده کنید.
نکات مهم درباره نوشتن بیزینس پلن
یکی از مهمترین مراحل در راه‌اندازی و توسعه یک کسب و کار، طرح و تدوین یک برنامه کسب و کار یا به عبارت دیگر بیزینس پلن است. بیزینس پلن یک ابزار مهم برای کسب و کارهاست که به آنها کمک می‌کند تا استراتژی‌های خود را برای رسیدن به اهداف مورد نظرشان مشخص کنند و مسیر مناسب برای رسیدن به موفقیت را پیش بینی کنند.
اما باید به این نکته توجه داشت که بیزینس پلن، فقط یک برنامه بر روی کاغذ است و ممکن است راه حل واقعی برای اجرای کار نداشته باشد، ولی می‌تواند با نقشهای کلیدی تکمیل شود. برای مثال، اگر شما برنامه‌ریزی‌های لازم برای مراحل بعدی تجارت خود را انجام دهید، این می‌تواند به شما در اجرای بیزینس پلن کمک کند و مسیر درستی را برای رسیدن به موفقیت ترسیم کند.
یکی از نکات کلی که در بیزینس پلن باید به آن توجه کرد، این است که ممکن است بخش‌های مهم آن، به شما تعلق نداشته باشد. این موضوع بسیار مهم است که شما در پی آینده باشید و برای آن وقت بگذارید. مثلاً، سرمایه‌گذاران می‌‌خواهند بدانند که چه چیزی باید رخ دهد تا برنامههای روی کاغذ به واقعیت تبدیل شود. یعنی آنها به دنبال این هستند که از واقع‌گرایانه بودن برنامههای شما اطمینان حاصل کنند. شما با بیان نقاط عطف در بیزنیس پلن خود میتوانید به این امر کار کمک کنید و اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب نمایید.
در بیزینس پلن، نقاط عطف سازمان خود را بیان کنید. به طور مثال اگر شما یک محصول مصرفی تولید می‌کنید، نقاط عطف آن می‌تواند مواردی در ارتباط با تولیدکنندگان و یا نمونه‌های اولیه (پروتوتایپ)، رسید اولین سفارش و …. باشد. این نقاط عطف، به شما کمک می‌کنند تا مسیر رسیدن به هدف خود را بهتر بشناسید.
یکی از عناصر مهم در بیزینس پلن، شرح دادن فرضیات کلیدی کسب و کار است. فرضیات کلیدی در واقع تصورات و انتظارات شما درباره کسب و کارتان هستند. این فرضیات می‌توانند شامل مواردی مانند بازار هدف، محصول یا خدماتی که شما ارائه می‌دهید، روش تولید، قیمت‌گذاری، روش فروش، تحلیل رقبا و غیره باشند. این فرضیات باید در بیزینس پلن به طور مفصل شرح داده شوند و باید با داده‌های قابل ارائه توجیه شوند.
در بیزینس پلن باید نیز به ریسک‌های مرتبط با کسب و کارتان توجه کنید. ریسک‌های کسب و کار می‌توانند شامل مسائلی مانند ریسک بازار، ریسک مالی، ریسک عملیاتی و ریسک حقوقی باشند. شما باید این ریسک‌ها را شناسایی کنید و بر روی روش‌های کاهش و مدیریت آنها تمرکز کنید.
در نهایت، بیزینس پلن باید به شکلی باشد که برای جذب سرمایه‌گذار و توسعه کسب و کار مؤثر باشد. در بیزینس پلن باید به طور دقیق به مسائلی مانند بازار هدف، رقبا، مزیت رقابتی، تحلیل SWOT، استراتژی بازاریابی و غیره پرداخته شود. همچنین باید به صورت دقیق هزینه‌ها و درآمدهای پیش‌بینی شده را نیز شرح دهید.
در کل، بیزینس پلن یک ابزار مهم است که باید با توجه به نیازهای شما و نقشهای کلیدی شما طراحی شود. این ابزار می‌تواند به شما در تعیین مسیر مناسب برای رسیدن به اهداف کسب و کارتان کمک کند و به شما اعتماد سرمایه‌گذاران و همکارانتان را جلب کند.
سخن آخر
طرح کسب و کار یا بیزینس پلن، یک نقشه راه برای توسعه و رشد یک طرح تجاری است. این طرح نشان می‌دهد که شما چه کسی هستید، چه کاری میخواهید انجام دهید و چگونه قرار است این کار انجام شود. نوشتن یک بیزینس پلن صحیح و اصولی، به شما کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف طرح خود را مشخص کنید، اما همچنین برای اقناع کارآفرین به ادامه یا ترک مسیر نیز بسیار مهم است. بنابراین، در نوشتن بیزینس پلن، باید به دقت و با اطلاعات صحیح و دقیق عمل کرد. این مقاله از شرکت صدای رسانه از مراحل اولیه تا نوشتن یک بیزینس پلن خوب، به شما آموزش می‌دهد.
همچنین آژانس تبلیغاتی صدای رسانه به دلیل داشتن نیروهای متخصص و با تجربه در زمینه کسب و کار امکان طراحی بیزنس پلن‌های مختلف با توجه به نیاز مخاطبان را دارد. در صورتی که در نوشتن بیزنس پلن دچار مشکل هستید میتوانید از خدمات مشاوره این آژانس تبلیغاتی باتجربه و حاذق استفاده کنید.
لطفا برای درخواست تبلیغات یا مشاوره رایگان کلیک کنید
از اینکه تیم صدای رسانه را انتخاب کردید مفتخریم
جهت اطلاعات تکمیلی شماره‌های هماهنگی
۰۹۱۵۴۰۶۸۶۴۹ مدیریت
۰۵۱۳۸۴۶۸۰۰۲ شرکت
همراه شما هستيم تا پله موفقيت
تنها برند است که می‌ماند
همين الان عضو شو كانال خبري تلگرام و از اخبار تبليغاتي روز دنيا خبر دار شو
@Seda_resaneh
Site:www.sedayeresaneh.shop
هیچ دیدگاهی برای این مطلب ثبت نشده است.